Métodos de Fijación de Precios y Estrategias de Marcas

Métodos de Fijación de Precios

1. Métodos Basados en el Coste

• Se considera el más objetivo y justo, tiene fuerte arraigo cultural y social. Desde la perspectiva del marketing, aunque no siempre resultan los más efectivos para alcanzar los objetivos de la organización.
• Son sencillos y populares y consiste en la adición de un margen de beneficio al coste del producto.
• Fijará precios distintos a los productos de acuerdo con los costes de producción y venta.
• Se ciñe estrictamente a los costes de las partes que integran un producto y ni tiene en cuenta los beneficios que reporta al comprador ni lo que está dispuesto a pagar para conseguirlos.

2. Método del Coste más Margen

• Consiste en añadir un margen de beneficio al coste total unitario del producto.
• El coste unitario se calcula sumando al coste variable los costes fijos totales debidos por el número de unidades producidas.
• Simplifica la determinación del precio y es muy popular y facilita también el cálculo de cualquier rebaja o ajuste en el precio y lleva a precios similares entre los competidores.

3. Método del Precio Objetivo

• Trata de fijar el precio que permite obtener un beneficio o volumen de ventas dados.
• Puede utilizarse el análisis del "punto muerto" o del umbral de rentabilidad, que consiste en calcular la cantidad del producto que ha de venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costes fijos y variables incurridos en la fabricación y venta del producto.

4. Métodos Basados en la Competencia

• La referencia para fijar el precio es la situación de la competencia.
• Los costes marcan el precio mínimo al que se puede vender el producto.
• Los precios varían según la posición de líder o seguidor de la empresa.
• Las empresas fijarán un precio similar al establecido en el sector, salvo que posean alguna ventaja o desventaja en calidad, disponibilidad, distribución o servicios complementarios.
• Una situación competitiva particular la constituye la licitación o concurso de algunos mercados.
• El valor esperado será un criterio útil cuando el número de licitaciones a las que concurra la empresa sea elevado.

5. Métodos Basados en el Mercado o la Demanda

• Tienen una fundamentación subjetiva.
• El valor percibido de un producto por el consumidor marca el límite superior del precio. El consumidor está dispuesto a pagar como máximo el valor asignado a la utilidad que le reporta el producto adquirido.
• Los precios se fijan considerando la psicología del consumidor o teniendo en cuenta la elasticidad de la demanda de los distintos segmentos del mercado.
• El consumidor también aprecia los costes incorporados.

Estrategias de Marcas y Gama de Productos

Gama de Productos

• Gama: Conjunto de artículos y servicios que la empresa es capaz de ofrecer al consumidor (Productos higiene)
• Línea: Conjunto de bienes y servicios que presentan una serie de características comunes (geles de baño)
• Familias: Conjunto de productos específicos que cubren una misma necesidad (Gel PH neutro)

Características de la Gama

• Amplitud: Número de líneas comercializadas.
• Longitud: Número de productos totales.
• Coherencia: Uniformidad en la calidad y la imagen.
• Profundidad: Número de referencias por cada línea.

Agrupación de Marcas

• Marca fabricante
• Marca corporativa
• Marca comercial
• Marca del distribuidor
• Marca con licencia

Según Estrategia

• Marcas únicas
• Marcas por líneas de productos
• Marcas combinadas
• Marcas propias
• Marcas privadas
• Marcas múltiples