Métodos de Expansión de Negocios: De la Especialización a la Subcontratación

Especialización o Diversificación: Claves para el Crecimiento Empresarial

Las empresas pueden crecer por medio de la especialización o la diversificación.

• En el crecimiento por especialización, la empresa intensifica el esfuerzo en sus productos actuales, mejorándolos y ampliando sus ventas tanto en los mercados actuales como en nuevos mercados.
• El crecimiento por diversificación supone una cierta ruptura al desarrollarse en nuevos mercados y con nuevos productos.

1. La Estrategia de Especialización

Esta estrategia se centra en intensificar el esfuerzo en los productos y mercados actuales. Incluye tres enfoques principales:

• Penetración de Mercados: Consiste en incrementar las ventas de los productos actuales entre sus clientes habituales o nuevos. La mayor participación se logra mediante la publicidad y la promoción.
• Desarrollo de Mercados: La empresa introduce sus productos actuales en nuevos mercados, tanto en nuevas áreas geográficas como en nuevos segmentos de un mismo mercado.
• Desarrollo de Productos: La empresa se mantiene en su mercado actual, pero desarrolla nuevos productos relacionados o complementarios a los productos actuales.

2. La Estrategia de Diversificación

La diversificación permite a la empresa crecer añadiendo nuevos productos y nuevos mercados. Existen diversas estrategias:

• Diversificación Horizontal: Se da cuando existe alguna conexión o sinergia entre los productos nuevos y antiguos de la empresa.
• Diversificación Vertical (Integración Vertical): Consiste en crecer añadiendo nuevas actividades a las actuales, pero dentro del mismo sector.
• Diversificación Heterogénea: No hay ninguna relación entre los productos nuevos y antiguos. Se trata de explotar oportunidades rentables, aunque no tengan relación con la actividad principal de la empresa.

Integración Vertical en la Cadena de Valor

En la cadena de valor, la empresa puede especializarse en una de las fases, o puede ir añadiendo actividades anteriores o posteriores. Cuando la empresa añade fases y se extiende hacia ambos extremos de la cadena de valor (en unos casos para ser su propio proveedor y en otros su propio cliente), el proceso se conoce como integración vertical. Con esto, la empresa asume la dirección y coordinación de las fases complementarias que se integran.

Ventajas e Inconvenientes de la Integración Vertical

Ventajas

• Hacia atrás: Cuando la integración es hacia atrás en la cadena de valor, la empresa pasa a ser su propio proveedor, lo que supone garantía y seguridad en los aprovisionamientos.
• Hacia adelante: Si la integración es hacia adelante, la empresa puede controlar la distribución de sus productos.

Inconvenientes

• Se pierden las ventajas de la especialización.
• Aparecen nuevos costes de gestión derivados de la necesidad de coordinación entre las distintas actividades que se integran.

La Subcontratación como Alternativa Estratégica

Mediante la subcontratación, una empresa (contratista) encarga a otra (subcontratista) la realización de una actividad en unas condiciones estipuladas, con la garantía de que le comprará su producción. Estos acuerdos entre empresas suelen ser estables y están basados en la confianza mutua.

Ventajas de la Subcontratación

• El subcontratista tiene la garantía de unas ventas estables.
• El contratista tiene asegurada una provisión de suministros.
• Los subcontratistas suelen instalar sus fábricas cerca de los contratistas para facilitar el flujo de productos.
• Con estas redes de empresas se recuperan las ventajas de la especialización.