Fundamentos de la Retórica: El Arte de la Persuasión y la Oratoria

Las figuras retóricas y el nivel oral

La retórica, definida etimológicamente como la «ciencia del habla», es la disciplina que enseña a construir el discurso de manera artística. Sus recursos constituyen habilidades fundamentales de argumentación. De ella brotó, en la antigüedad, todo un ideal de vida centrado en la oratoria. Sin embargo, debido a la falta de estudios académicos profundos o sistemáticos en la modernidad, su importancia se ha devaluado, siendo considerada a menudo como un «cachivache» tradicional que apenas sirve para el estudio funcional de las lenguas.

Los orígenes oratorios occidentales se remontan al siglo V a. C., en la Grecia de los presocráticos, quienes cultivaron el arte de la elocuencia. El tratado más destacado fue la Institutio Oratoria de Quintiliano, que defiende la retórica y la literatura como bienes educativos esenciales para el ser humano durante toda su vida. Posteriormente, la retórica fue encerrada en la preceptiva escolástica medieval de la regla y el dictado. Desde el Romanticismo hasta la posmodernidad, la perspectiva retórica apenas fue tratada; no obstante, desde finales del siglo XX, ha cobrado de nuevo vigencia el estudio de la Neorretórica desde una perspectiva comunicacional e interdisciplinar.

Fases de la retórica

• 1. Inventio (hallazgo): Búsqueda de ideas sobre las que tratará el discurso. Implica diferenciar lo relevante de lo superfluo y buscar argumentos adecuados para el propósito y las circunstancias comunicativas.
• 2. Dispositio (organización): Ordenación mental de los contenidos del discurso bajo secuencias coherentes y con una argumentación clara. Se divide en:
  • Exordio o introducción: para poner en situación al auditorio.
  • Narración: que informa sobre la temática.
  • Argumentación: que convence o disuade del discurso dominante.
  • Peroración o conclusión: en la que el orador conmueve a la audiencia.
• 3. Elocutio (expresión): El discurso toma forma en una lengua y estilo determinados.
  • Un estilo adecuado posee cuatro cualidades: corrección, claridad, elegancia y decoro.
  • Las figuras retóricas se emplean como recursos elocutivos en busca de la belleza y la persuasión.
• 4. Memoria (topicalización): Coincide con el esquema resultante, que sirve de guion definitivo y que permanece en la mente del orador.
• 5. Actio (declamación): Es la puesta en escena del discurso e implica el uso de técnicas retóricas concretas, tales como gestos, modulación de la voz y movimientos corporales.