Fundamentos de Publicidad y Estrategia de Marketing

1. Los 7 pilares de la publicidad: evaluación de eficacia

Los 7 pilares básicos de la publicidad son:

• Producto: qué se vende, características y beneficios.
• Precio: cuánto cuesta y qué valor percibe el cliente.
• Plaza (distribución): dónde y cómo se vende.
• Promoción: cómo se comunica el producto.
• Público objetivo: a quién va dirigido.
• Mensaje: qué se quiere transmitir.
• Medio: canales utilizados (TV, redes sociales, etc.).

Para identificar si estos elementos son correctos en una estrategia:

• Producto: Bien (claro, con beneficios definidos). Mal (confuso o sin diferenciación).
• Precio: Bien (coherente con el mercado y el posicionamiento). Mal (incoherente o injustificado).
• Plaza: Bien (accesible y adecuada al público). Mal (mala distribución o difícil acceso).
• Promoción: Bien (clara y atractiva). Mal (poco relevante o confusa).
• Público objetivo: Bien (definido y concreto). Mal (demasiado general o incorrecto).
• Mensaje: Bien (coherente con la marca). Mal (contradictorio o poco creíble).
• Medio: Bien (adecuado al target). Mal (mal elegido o ineficaz).

2. Ciclo de vida del producto: fases y esquema

El ciclo se divide en las siguientes fases:

• Introducción: lanzamiento del producto, ventas bajas, costes altos, poca competencia.
• Crecimiento: aumento de ventas, aparecen competidores, mejora del producto.
• Madurez: ventas estables, mercado saturado, mucha competencia, necesidad de diferenciarse.
• Declive: bajada de ventas, el producto queda obsoleto o es sustituido.

Esquema: Gráfica con el tiempo en el eje horizontal y las ventas en el vertical, formando una curva que sube (crecimiento), se estabiliza (madurez) y baja (declive).

3. Estrategias de marca: única, múltiple y compartida

• Marca única: una sola marca para todos los productos.
  • Ventajas: menor coste, imagen fuerte.
  • Inconvenientes: riesgo si un producto falla.
• Marca múltiple: varias marcas para distintos productos.
  • Ventajas: mejor segmentación, menor riesgo global.
  • Inconvenientes: mayor coste.
• Marca compartida (o combinada): se usa la marca de la empresa junto con la del producto.
  • Ventajas: combina prestigio de la empresa con diferenciación.
  • Inconvenientes: gestión más compleja.

4. Ejercicio de costes fijos y variables

• Costes fijos: no cambian con la producción (alquiler, sueldos fijos).
• Costes variables: dependen de la cantidad producida (materias primas).

Fórmulas fundamentales:

• Coste total = costes fijos + costes variables
• Coste medio = coste total / unidades producidas
• Punto muerto (break-even):
  • Ingresos = Costes totales
  • Q = Costes fijos / (Precio – Coste variable unitario)

5. Conceptos de briefing y target

• Briefing: documento con la información clave para crear una campaña publicitaria. Incluye:
  • Objetivos
  • Público objetivo
  • Mensaje
  • Presupuesto
  • Plazos
• Target (público objetivo): grupo de consumidores al que se dirige el producto. Se define por:
  • Variables demográficas (edad, sexo)
  • Geográficas
  • Psicográficas (intereses, estilo de vida)
  • Comportamiento (hábitos de compra)

6. Objetivos de la promoción de ventas

• Aumentar las ventas a corto plazo.
• Dar a conocer un producto nuevo.
• Reducir stock.
• Fidelizar clientes.
• Incentivar la prueba del producto.
• Diferenciarse de la competencia.
• Apoyar otras acciones de marketing.