Fundamentos para la Evaluación y Estructuración de Proyectos de Inversión

Estudio de Mercado

Objetivo: Proporcionar información económica cuantitativa y cualitativa para la evaluación del proyecto.

• Precio
• Demanda
• Costo de materias primas
• Participación de mercado
• Inversión publicitaria
• Definición de la estrategia comercial

Información cualitativa

• FODA
• PORTER

Segmentación

Es un mecanismo de mercadeo y proyección por medio del cual una empresa puede obtener información clave de los miembros del segmento del mercado al cual se dirige.

Estudio Técnico

Objetivo: Cuantificar costos de operación e inversiones.

Etapas

• Ingeniería de proyecto
• Valoración económica de las variables técnicas
• Decisiones de tamaño
• Decisiones de localización

Estudio Organizacional

• Nivel o grado de participación de unidades externas (Outsourcing)
• Tamaño de la estructura organizacional
• Requerimientos de espacios físicos
• Complejidad de las tareas
• Remuneraciones, beneficios e incentivos
• Tecnología administrativa
• Gastos de puesta en marcha

Outsourcing

Ventajas

• Concentración de esfuerzos
• Liberar recursos para otras actividades
• Generar ingresos por venta de activos
• Aumentar eficiencia al traspasar actividades a expertos

Desventajas

• Pérdida de control sobre la actividad
• Traspaso de información
• Se pierde know-how y experiencia

Estudio Financiero

Recopilar, sistematizar y confeccionar toda la información financiera relevante para la construcción de los flujos de caja que permitan evaluar la decisión que corresponda.

¿Por qué fallan los proyectos?

• Imposibilidad de la predicción perfecta
• Deficiente gestión
• Procedimientos erróneos en la evaluación

¿Qué información necesito del consumidor?

En general

• Preferencias ➔ Lealtad de marca
• Disposición a pagar ➔ Precio
• Frecuencia de compra ➔ Hábitos / Demanda

Aspectos cuantitativos

• Precio de los insumos ➔ Costo de la materia prima
• Condiciones de pago ➔ Capital de trabajo
• Políticas de descuento ➔ Costo de materia prima

Aspectos cualitativos

• Composición de la industria ➔ Poder negociador (oferta)
• Calidad y especificaciones ➔ Calidad del producto final
• Servicios postventa ➔ Calidad / Costos