Fundamentos Esenciales de Economía Empresarial: Marketing, Precios y Estrategias de Financiación

I. Elementos Fundamentales del Marketing Mix

Características de los Productos

Los productos se definen y diferencian a través de los siguientes elementos:

• Marca: Permite identificar los productos y diferenciarlos de otros similares.
• Envase: Tiene como finalidad facilitar el transporte, el almacenaje y la conservación de los productos, además de diferenciarlos.
• Producto Ampliado: Incluye servicios adicionales que hacen que el producto sea más competitivo (ejemplo: instalación a domicilio, garantías extendidas).

Tipos de Precio

El precio es el valor monetario asignado a un bien o servicio. Existen diversas clasificaciones:

• Precio al por Mayor: Precio al que vende el mayorista.
• Precio al por Menor: Precio al que vende el minorista.
• Precio Autorizado: Aquel que requiere autorización oficial para ser modificado.
• Precio de Mercado: Aquel que surge de la concurrencia de la oferta y la demanda.
• Precio de Referencia: Precio estándar con el que el consumidor compara el precio actual.
• Precio Técnico: Aquel que permite recuperar el coste de sustitución del producto más los costes fijos.
• Precio Negociado: Aquel que surge del pacto entre comprador y vendedor.
• Precio de Reserva: Precio medio subjetivo que el consumidor está dispuesto a pagar por un determinado producto.
• Precio de Liquidación: Aquel que se reduce para agotar existencias.

Canales de Comunicación

Medios utilizados por las empresas para dar a conocer su producto o servicio:

• Publicidad
• Promoción de ventas
• Venta directa
• Relaciones públicas

II. Conceptos Contables Básicos

Gasto o Gasto Corriente

Se refiere a la adquisición de bienes o servicios necesarios para el funcionamiento diario de la empresa (siempre que se compra un bien o servicio que se consume en el periodo). Ejemplos:

• Materias primas
• Salarios
• Alquileres
• Publicidad
• Recibos de agua, luz, teléfono, etc.

Inversiones

Bienes imprescindibles que la empresa adquiere para obtener el producto que fabrica y que serán usados a largo plazo. Ejemplos:

• Terrenos y edificios
• Maquinaria y herramientas
• Vehículos
• Elementos informáticos
• Mobiliario

Stock

Mínimo de existencias iniciales necesarias para poder iniciar la actividad productiva o comercial.

III. Estrategias y Fuentes de Financiación Empresarial

Formas de Financiación

1. Financiación con Base en Aportaciones Propias y de Socios Temporales

   • Aportación del Empresario: El mínimo debe fluctuar alrededor del 35% del total de la inversión.
   • Cuenta Ahorro-Empresa: Permite ahorrar durante 4 años para crear la empresa, obteniendo a cambio un descuento en el IRPF del 15% de lo ahorrado cada año.
   • Recurrir a la Familia o Amigos (Friends, Family and Fools).
   • Sociedad Capital Riesgo (SCR): Empresas que se dedican a invertir en aquellas otras que, aunque pequeñas, presentan un gran potencial de crecimiento.
   • Business Angels: Personas físicas con un amplio conocimiento de determinados sectores y con capacidad de inversión.

2. Financiación Mediante Alquiler

   A continuación, se presenta una comparación entre Leasing y Renting:

   Leasing

   • Puede practicarse sobre bienes muebles e inmuebles.
   • El mantenimiento del bien recae sobre el arrendatario.
   • Duración mínima del arrendamiento: 2 años para bienes muebles y 10 para inmuebles.
   • Existen ciertos límites a la hora de deducirse la cuota.
   • Ofrece opción de compra (ejemplo: local, maquinaria).

   Renting

   • Solo sobre bienes muebles.
   • El mantenimiento del bien recae sobre el arrendador.
   • No existe duración mínima.
   • La cuota se deduce en su totalidad.
   • No existe opción de compra (ejemplo: vehículos, ordenadores).
   • Generalmente requiere fianza.

3. Financiación Mediante Dinero Prestado

   • Préstamo Bancario: Cantidad de dinero que concede una entidad bancaria a una PYME, a cambio de unos intereses y durante un periodo de tiempo determinado.
   • Sociedad de Garantía Recíproca (SGR): Sirven de avalista a las PYMES ante las entidades financieras.
   • Financiación por Parte de los Proveedores: El proveedor ofrece algún sistema de financiación, como la venta a plazos.

4. Financiación con Base en Ayudas de la Administración Pública

   • Subvenciones: Fondos públicos que las distintas administraciones conceden a las empresas para fomentar una determinada actividad.
   • Viveros de Empresas: Espacio físico diseñado para acoger empresas de nueva creación, ofreciendo servicios de apoyo.

IV. Criterios y Referencias Económicas

Criterios que Influyen en la Concesión de una Subvención

Las administraciones públicas evalúan diversos factores para otorgar ayudas:

• Viabilidad del proyecto empresarial.
• Creación de empleo.
• Incorporación de nuevas tecnologías.
• Fomento de “yacimientos de empleo” (zonas o sectores donde el proceso empresarial está en desarrollo o es prioritario).
• Adopción de medidas de protección y mejora del medio ambiente.
• Pertenencia a colectivos específicos (ej. jóvenes emprendedores, mujeres, personas con discapacidad).

Euribor

El Euribor (Euro Interbank Offered Rate) es un índice de referencia publicado diariamente que indica el tipo de interés promedio al que las entidades financieras se prestan dinero en el mercado interbancario del euro.