Fundamentos del Arbitraje Internacional y Modelos de Contratación Mercantil

El Arbitraje Internacional en el Comercio Exterior

El arbitraje internacional es un procedimiento que tiene como finalidad la solución de controversias derivadas de la interpretación de un contrato. En este proceso, las partes se someten a la decisión de un árbitro, la cual se materializa en un documento denominado laudo arbitral. Es importante destacar que quedan excluidos de este ámbito los arbitrajes de carácter laboral.

Un arbitraje tendrá carácter internacional cuando concurran las siguientes circunstancias:

• Que las partes tengan su domicilio en Estados diferentes.
• Que la relación jurídica de la que dimane la controversia afecte a los intereses del Comercio Internacional (CI).

Ventajas y Ejecución del Arbitraje

Entre sus principales beneficios destaca la rapidez, dado que los costes están presupuestados con antelación. La decisión final es el laudo; en caso de que este no se cumpla de forma voluntaria, se produce una sentencia judicial para garantizar su ejecución.

Tipos de Contratos Mercantiles y de Intermediación

Contrato de Comisión

El contrato de comisión es un acuerdo entre dos empresarios (o un empresario y un particular) por el cual el comisionista se obliga a realizar, por encargo y cuenta de otro denominado comitente, una o varias operaciones mercantiles, sin que el comisionista garantice necesariamente el resultado del encargo.

Corretaje

El corretaje es aquel contrato en virtud del cual una persona encarga a otra que le informe sobre la ocasión u oportunidad de concluir un negocio jurídico con un tercero, o que le sirva de intermediario en dicha conclusión. El corredor realiza las gestiones oportunas para alcanzar el acuerdo de voluntades encaminado a su realización a cambio de una retribución.

Contrato de Agencia Mercantil

El contrato de agencia mercantil es aquel en virtud del cual una persona, ya sea natural o jurídica, se obliga frente a otra a cambio de una remuneración a realizar operaciones de comercio por cuenta ajena, o a facilitar y concluirlas en nombre de terceros, actuando como un intermediario independiente.

Contrato de Distribución Comercial

El contrato de distribución comercial es un acuerdo mediante el cual el distribuidor se compromete frente al principal a comprar sus productos para posteriormente revenderlos dentro de un territorio específico determinado para el distribuidor.

Estrategias de Expansión e Internacionalización

Piggyback

El piggyback es una fórmula para iniciar actividades exportadoras. Permite utilizar la red de contactos y la infraestructura de otra compañía ya establecida para vender productos a través de su red a cambio de una comisión.

La Franquicia

La franquicia tiene sus orígenes en EE. UU. a finales de los años 20. Se define como un conjunto de derechos de propiedad industrial o intelectual (relativos a marcas, nombres comerciales, rótulos o patentes) que deben explotarse para la reventa de productos o la prestación de servicios a los usuarios finales.

Este modelo de negocio comprende, al menos, los siguientes elementos:

• El uso de un nombre común y una presentación uniforme de los locales.
• La comunicación del know-how (saber hacer).
• La prestación por parte del franquiciador de asistencia comercial continua.

Clases de Franquicias

• Franquicias de servicios.
• Franquicias de producción.
• Franquicias de distribución.

Modalidades Especiales

• Máster franquicia: Se utiliza principalmente en la estrategia de expansión de la franquicia fuera del país de origen.
• Franquicia corner: Consiste en desarrollar una franquicia dentro de otro establecimiento comercial ya existente.