Funciones y requisitos de una marca en el ciclo de vida del producto

a) Funciones de la marca:

• Permite diferenciar nuestro producto de la competencia.

• Ayuda a los consumidores a la identificación y posterior adquisición del producto.

• Favorece la compra repetitiva.

• Facilita la publicidad del producto.

• Colabora a la introducción de nuevos productos.

b) Requisitos que debe reunir una marca:

Debe ser simple y corta.

Sencilla de leer y de pronunciar.

Fácil de reconocer y recordar.

Asociable al producto.

Debe ser eufónica (sonar bien).

Distinta de la competencia.

1.- Introducción:

Bajo volumen de ventas.

Altos costes de lanzamiento.

Clientes de tipo innovador.

Producción baja y costes de producción elevados.

Beneficios muy bajos, o incluso pérdidas.

Poca competencia.

2.- Crecimiento:

Aumento de la producción y disminución de los costes.

Aparición de los primeros competidores.

Precios altos y fuerte crecimiento de la demanda.

Incremento del gasto en publicidad.

3.- Madurez:

Alto número de competidores.

Empleo de la publicidad para diferenciar el producto.

Estabilidad y estancamiento de las ventas.

4.- Declive:

Caída de las ventas.

Abandono de la inversión en el producto.

Publicidad destinada a liquidar existencias. Empleo de promociones.