Funciones de los canales de distribución

Funciones de los canales de distribución:

• Cantidad: Realizan los pedidos a los fabricantes para atender a la demanda con cantidad suficiente.
• Plazo: Llevan el producto en el momento en que lo demanden.
• Precio: Acuerdan el precio final del producto.
• Transportan el producto: Del fabricante al consumidor para que no haga grandes distancias para obtenerlo.
• Almacenan los productos.
• Reducen el número de transacciones.
• Contactan con el cliente y la competencia para obtener información.
• Ofrecen variedad de productos creando un surtido.
• Financian el proceso comercial mediante el cobro y pago de las facturas del cliente.
• Generan satisfacción en el consumidor.
• Asumen el riesgo relacionado con la actividad dentro del canal.
• Asumen actividad de comunicación con el objeto de estimular la compra.

Clases de intermediarios:

• Comercio Tradicional (tiendas pequeñas, poca capacidad): se basan en la calidad de los productos.
• Mercados Tradicionales (pescado, verduras).
• Establecimientos Especializados: se comercializa una sola línea de productos.
• Supermercados (autoservicios que venden productos).
• Hipermercados (su superficie tiene que superar los 2500m2).
• Grandes almacenes (El Corte Inglés).
• Tiendas de Descuento (trabajan con productos de calidad media y bajo precio).
• Grandes Superficies (Hipercor, Alcampo).
• Tiendas de conveniencia (pequeños supermercados).

Franquicia

Franquicia: empresa denominada al Franquiciador. Canon es lo que se paga al principio el franquiciado para poner la franquicia en marcha. Royalties son desembolsos periódicos. Características del Franquiciador:

• Aporta su marca y stock, hace los estudios de mercado y gestiona la red de distribución. Se beneficia de la imagen.

Y el Franquiciado: abona un Canon de entrada, paga los royalties en función de las ventas, aporta el local y se encarga de gestionarlo personalmente. Tipos de Franquicias:

• De servicios: se suministran servicios.
• De distribución: se revenden los productos del franquiciador.
• De producción: facilita un método de producción y autoriza a utilizar su marca.
• Industrial: el franquiciador se asocia a otras industrias para que fabriquen sus productos.
• Territorial: el franquiciador limita la zona geográfica en la que el franquiciado puede actuar.

Ventajas e inconvenientes del Franquiciador:

• Mínimos costes de distribución a cargo del franquiciado.
• Aumenta la red de ventas (si tiene éxito, la franquicia puede aumentar la presencia de mercado).
• Elimina riesgos financieros (los soporta el franquiciado).

Ventajas e inconvenientes del Franquiciado:

• Su futuro depende de la buena gestión corporativa.
• Tiene limitada su capacidad de decisión.
• Pierde autonomía empresarial.
• Debe pagar derechos de entrada y royalties.