Fuentes de Financiación, Mercado y Organización Empresarial: Guía Completa de Conceptos Clave

Fuentes de financiación de la empresa

Fuentes de financiación: Es la función financiera encargada de la administración y control de los recursos financieros de la empresa, con el mínimo coste, una estructura financiera conveniente y la selección de inversiones más rentables y seguras.

Según su titularidad:

• Propias: Patrimonio neto.
• Ajenas: Pasivo.

Según su procedencia:

• Externas: Fuera de la empresa, a través de la sociedad.
• Internas: Propios de la empresa.

Clases de inversión

Pueden ser a largo o corto plazo, productivas (con la finalidad de producir bienes o servicios) o financieras (en acciones, bonos, pagarés, etc.). En toda inversión hay que tener en cuenta el desembolso inicial, los flujos de caja y los momentos en que se generan.

Métodos estáticos

Payback o de recuperación: Se elige la inversión con el plazo de recuperación menor. Inconveniente: no valora los momentos en que se generan los flujos de caja ni considera las rentas totales.

Métodos dinámicos

VAN: Q/(1+k)^n

Fuentes alternativas de financiación

Externas a corto plazo:

• Crédito y préstamos.
• Descuento comercial (adelantar letras).
• Aplazar el pago a proveedores.
• Factoring: vender parte de la empresa a un intermediario financiero.

Externas a largo plazo:

• Créditos y préstamos a largo plazo.
• Leasing: alquiler con opción a compra de elementos patrimoniales.
• Renting.
• Empréstitos de obligaciones: dividir en préstamos para que presten dinero.
• Ampliación de capital: emitiendo nuevas acciones.

Financiación interna: Fondos de amortización y reservas.

Tipos de mercado

Según demandantes: De consumo o industriales.

Según estructura: Monopolio, oligopolio, competencia monopolística y competencia perfecta.

Técnicas de investigación de mercados

Diseñar la investigación, obtener información, tratamiento y análisis de datos, interpretación de resultados y extraer conclusiones.

Análisis del consumidor y segmentación de mercado

Tras definir al consumidor se puede segmentar el mercado. La segmentación es obligada por el exceso de oferta.

Variables:

• Demográficas, geográficas, socioeconómicas y psicográficas.
• En relación con el producto y su uso: por grado de uso, tipo de compra, lealtad y lugar de compra.

Estrategias de segmentación

• Indiferenciada: Ignorar los segmentos del mercado. Ventajas de coste, pero difícil satisfacer las necesidades de los consumidores.
• Diferenciada: Ofrecer productos adaptados a las necesidades de distintos segmentos.
• Concentrada: Concentrarse en uno o pocos segmentos.

Variables del marketing mix

• Producto:
  • Marca: única, múltiple, segunda marca, de distribuidor.
  • Envase, etiquetado y calidad.
  • Ciclo de vida: introducción, crecimiento, madurez, declive.
• Precio:
  • Nivel de precio: basado en el coste o en la oferta y la demanda.
  • Facilidad de pago y política de descuento.
• Distribución:
  • Segmento y diferenciación, canales de distribución, intensidad de distribución: intensiva (bienes de consumo) o selectiva (lujo).
• Comunicación: Venta personal, publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas (rebajas, cupones) y merchandising.

Marketing y ética empresarial

Consumo responsable, comercio justo, reciclado y productos ecológicos.

TIC en marketing

Beneficia a cualquier área, crea mercados que funcionan mejor y no es un fin en sí mismo.

Ámbitos que cambian: nuevos canales de distribución, nuevas formas de publicidad y de relacionarse con proveedores y clientes, nuevas formas de pago y cobro, y nuevas políticas de precio.

Organización en el mercado

Principios de autoridad y jerarquía, de especialización y división del trabajo, y de motivación y participación.

Áreas de actividad

• Aprovisionamiento: suministro de materias primas y almacén de productos hasta la venta.
• Financiera: obtención y gestión de recursos financieros.
• Administrativa: gestión de documentos contables y administración.
• Comercial: estudiar las necesidades del mercado, seleccionar las formas más convenientes de introducir y vender el producto.
• De personal o recursos humanos: aspectos relacionados con las personas que trabajan en la empresa.

Funciones de dirección

Planificar, organizar, gestionar y controlar.

Planificación

Consiste en determinar los objetivos a alcanzar en un periodo de tiempo.

Etapas: diagnóstico de la situación actual (DAFO y Porter), establecer objetivos y con qué estrategias.

Organización de la empresa

Combinación de medios técnicos, humanos y financieros que la componen.

• Formal: jerárquica (división del trabajo de forma racional).
• Informal: espontánea y natural entre las personas que ocupan posiciones.