Fol negociacion

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Negociación; Es un proceso mediante el cual dos o más partes que por diversos motivos tienen una relación de dependencia hacen tratos con el objetivo de conocer sus diferencias. Las negociaciones tienen 4 elementos claves: Cierto grado de independencia de las partes, Un conflicto percibido entre las partes afectadas, Una interacción oportunista de las partes, La posibilidad de alcanzar un acuerdo. Tipos de negociación; Según el modo:# Tacita: es el tipo de negociación invisible, puesto que no es reconocida inmediatamente como tal, pero que influye en el resultado final # Explicita: es la parte visible del proceso de negociación ya que se reconoce habitualmente como tal. Según el método o sistema:# Negociación competitiva: se establecen en términos de confrontación, no se confía en la otra parte porque se considera un adversario. # Negociación integradora: se consideran todos los argumentos de las partes para conseguir un objetivo común, por tanto se confía en la otra parte. Según los resultados obtenidos: # Negociación de suma cero o puro conflicto: los negociadores al estar en conflicto si uno gana el otro pierde.la ganancia neta de las partes suma 0 (1+-1=0) # Suma positiva o pura coordinación: los negociadores ganan o pierden conjuntamente, tienen las mismas preferencias con respecto al resultado. Factores que influyen en la negociación; Numero de negociadores: en el caso en que sean más de dos negociadores puede que sea difícil el acuerdo, y se pueden formar subgrupos que presionen a todo el grupo en general. Frecuencia del proceso negociador: dependiendo del número de veces que tengas que negociar con la misma persona adoptas una postura más firme o menos (si solo se negocia una vez buscas el mayor beneficio para ti). Relación de poder: para que exista negociación las partes implicadas tienen que tener diferentes grados de poder (capacidad para influir sobre la otra parte). Por tanto en una situación de desventaja se utilizara un estilo de negociación diferente a una situación de clara ventaja. Lugar de negociación: # Terreno propio; la ventaja es para el poseedor del terreno. # Campo ajeno; la ventaja es para el poseedor del terreno. Al estar la persona mas cómoda nos permite atacar a su comodidad y coja información del entorno para tener una idea de cómo es la persona. # Terreno neutral; es la idónea para negociaciones duras ya que no cuentas con ventajas ni la otra parte tampoco. Factor tiempo: El tiempo es un arma de doble filo, porque por una parte permite reflexionar más sobre las estrategias, métodos, etc.… y por otra puede ser un elemento de presión frente a la parte con más urgencia en llegar a un acuerdo. Actitud ante la negociación: La negociación entre personas con cierta relación de confianza, suelen ser más claras y poner más cartas sobre la mesa.

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