Factores Internos y Externos que Influyen en la Fijación de Precios

Factores que Influyen en la Fijación de Precios

Variables Internas

1. Objetivos de Mercadotecnia

Antes de fijar el precio, la empresa debe definir la estrategia para su producto. Algunos objetivos comunes son:

• Supervivencia: Objetivo principal en situaciones de exceso de capacidad, alta competencia o cambios en los deseos del consumidor.
• Maximización de Ingresos: Búsqueda de resultados financieros inmediatos.
• Liderazgo en un Segmento del Mercado: Precios bajos para obtener mayor participación de mercado.
• Liderazgo por la Calidad del Producto: Precios altos para cubrir costos de alta calidad e I+D.

2. Múltiples Partes Interesadas

Las decisiones de precios pueden afectar a:

• Competidores
• Intermediarios
• Accionistas y trabajadores
• Proveedores
• Acreedores
• Directores departamentales
• Organizaciones de consumidores

3. Interdependencia de las Demandas de los Productos Ofertados

Elasticidad cruzada: La modificación de un producto puede alterar la demanda de otros. Es negativa entre productos complementarios y positiva entre sustitutos.

4. Interacción entre los Instrumentos Comerciales

Una mejora en la calidad puede modificar la elasticidad de la demanda.

5. El Ciclo de la Vida del Producto

El ciclo de vida del producto influye en el precio (recordar matriz BCG).

Variables Externas

1. El Mercado y la Demanda

Los costos determinan el límite inferior del precio, mientras que el mercado y la demanda el superior. Tipos de competencia: perfecta, monopolística, oligopólica y monopolio.

2. Percepción del Precio y el Valor por parte de los Consumidores

El precio debe estar acorde con la percepción del valor del producto por parte del consumidor.

3. Relación Precio-Demanda

Diferentes precios implican diferentes niveles de demanda.

4. Elasticidad del Precio de la Demanda

Depende de los productos sustitutos. Más sustitutos, mayor elasticidad.

5. Precios y Ofertas de los Competidores

Los precios de la competencia y sus posibles reacciones influyen en la fijación de precios.

6. Marco Legal

Regula los límites de los precios.