Expansión Geográfica Empresarial: Estrategias y Factores Clave

Decisión sobre el Ámbito Geográfico de Actuación

Las decisiones sobre el alcance de la organización hacen referencia a dos aspectos de trascendental importancia:

• La variedad de productos (y a los mercados de sus productos).
• La diversidad geográfica o internacional de la cartera de negocios de la empresa.

Se trata de implicaciones significativas sobre cómo se debe gestionar el alcance y la diversidad para crear valor más allá del valor existente en las unidades de negocio. Para añadir valor se consideran la **diversidad de productos**, la **diversidad internacional**, los **papeles de la matriz corporativa** y la **gestión de la cartera de negocios**.

Internacionalización: Superando Fronteras

Cuando la ampliación implica superar las fronteras nacionales, el proceso se denomina **internacionalización**. Existen una serie de factores que influyen sobre esta decisión, dependiendo de:

• El sector (por ejemplo, si el mismo es global, la internacionalización se transforma en imperativo, pero si el mismo es multidoméstico, la internacionalización puede ser una trampa).
• La situación de la empresa (capacidades, posición competitiva en el sector, en su mercado “doméstico”, entre otros aspectos).

Motivos para la Internacionalización

• La **globalización** de los mercados y de la competencia.
• Las empresas que actúan como proveedoras de empresas industriales pueden seguir a sus clientes cuando estos internacionalizan sus operaciones.
• Saturación del mercado doméstico.
• Existencia de un tamaño mínimo eficiente.
• Explotar las diferencias entre países y regiones geográficas.

Crecimiento Externo vs. Crecimiento Interno (Greenfield)

Crecimiento Externo

• Rápido en ejecución, pero lento en aprovechar todas las sinergias.
• A menudo utilizado para neutralizar a los competidores.
• Es frecuente pagar un sobreprecio.
• Dificultad en la integración de las empresas.
• Gran varianza en términos de “operaciones exitosas”.

Crecimiento Interno (Greenfield)

• Lento en ejecución.
• La empresa “hace” la filial que “desea”.
• Puede ser obstruido por los competidores.

La elección depende de:

• Coste de entrar (barreras de entrada, tiempo, reacción de los competidores…).
• Del tipo de estrategia internacional (por ejemplo, si se desea transferir muchas capacidades, suele ser elegido el Crecimiento Interno).
• Existencia de empresas en venta o “fusionables”. Grandes diferencias entre los países desarrollados y los que no.

Modalidades de Internacionalización

• Estrategia Global
  • Ventajas: Fuerte integración entre las unidades de la cadena de valor. Estandarización-economías de escala – reducción de costes. Ayuda a crear estándares de calidad a escala mundial.
  • Inconvenientes: Limitada adaptación local. Riesgo por aranceles y costes de transporte.
• Empresa Multidoméstica
  • Ventajas: Adaptación de productos y servicios a las condiciones locales. Posibilidad de detectar oportunidades de nichos locales atractivos.
  • Inconvenientes: Menores economías de escala, dificultad de transferencia de conocimiento entre filiales.
• Empresa Transnacional
  • Ventajas: Economías de escala, adaptación local, localización optima actividades, posibilidad de incrementar los flujos de conocimiento y aprendizaje.
  • Inconvenientes: Dificultad para determinar las ubicaciones optimas que garanticen costes y calidad. Retos de transferencia de conocimiento, retos organizativos.