Expansión Comercial en Polonia: Oportunidades con Viactualia Saluber y Biofuturo

Viactualia Saluber

• Web: http://www.victualia.pl/
• Descripción física: Chico joven calvo y chica joven. Fueron los primeros con los que nos reunimos.

Cata

A la chica le resulta muy picante y pregunta si el aceite tiene algún tipo de especias. El chico no comenta nada. Cabe destacar que la botella de aceite se acababa de abrir, lo cual podría ser el motivo del picor.

Notas de la reunión

• Viactualia Saluber es una empresa distribuidora en Polonia con una amplia variedad de productos ecológicos.
• Acudieron dos representantes; el gerente no asistió a la cita.
• Tienen interés en introducir el producto en su país a través de un distribuidor alemán para optimizar costes de transporte.
• Solicitan la exclusividad del producto para el mercado polaco.
• Requieren el folleto de CUNA traducido al polaco para labores de promoción.
• Su propuesta es mantener nuestra etiqueta original y añadir una contraetiqueta con la traducción al polaco.

Valoración personal

Mostraron un interés genuino; es recomendable mantener el contacto para verificar la seriedad de su propuesta.

Biofuturo

• Web: http://www.biofuturo.pl/
• Descripción: Representante polaco con camisa de cuadros. Perfil comunicativo.

Cata

El sabor fue de su agrado. Palabras textuales: "Como la seda".

Notas de la reunión

• Poseen el mayor segmento de mercado en Polonia (2000-2500 productos). Afirman que Biofuturo gestiona el 95% de la oferta bio en el país.
• Trabajan con grandes cadenas como Intermarché y Carrefour.
• Actualmente importan productos de Suiza e Italia.
• Buscan una marca de aceite español de alta calidad para diferenciarse del producto italiano. También tienen interés en introducir aceitunas.
• Poseen exclusividad de diversos productos polacos.
• Su estrategia inicial es vender a bajo precio, aunque cuentan con clientes potenciales para marca privada a un precio superior.
• Contemplan tanto la venta bajo nuestra marca como la creación de su propia marca.
• Interés principal en formatos de 500 ml y 250 ml.
• Sobre la botella de 2 litros, indica que, si el aceite funciona, podría distribuirlo a empresas de catering.

Valoración personal

Contacto muy interesante con un alto potencial de desarrollo comercial.