Estructura y Fundamentos para la Creación de un Proyecto de Emprendimiento

Fundamentos del Plan de Negocio

Plan de negocio: consiste en formalizar un proyecto de emprendimiento y apunta a vender un proyecto.

Definición de plan de negocio: es un resumen detallado de una oportunidad de negocio y la estrategia que se utilizará para aprovecharla.

1. Concepto de negocio

Necesidad de los clientes: es la identificación de estos mismos y cuáles son sus necesidades que se transforman en una oportunidad de negocios.

2. Solución propuesta

Hay que tener una idea de cómo aprovecharemos la oportunidad; no basta solo con la idea, ya que esto debe ser por medio de estrategias.

3. Ventaja competitiva

En un plan de negocio es fundamental destacar características diferenciadoras que tendrán nuestros productos o servicios respecto a la oferta existente.

Estrategias: son todas las acciones que yo realizo para lograr los objetivos, los pasos que uno sigue para llegar al objetivo.

Beneficios de la utilización de un plan de negocio

• Minimizar riesgos
• Estructuración de un negocio
• Atraer inversionistas
• Alianza con otros países
• Generar rentabilidad
• Construir alianzas estratégicas
• Conseguir clientes
• Atraer empleados claves
• Motivar al equipo gerencial

Tipos de planes de negocio

1. Resumido o ejecutivo: es el más utilizado en las etapas iniciales del proyecto y se utiliza para presentarlo a inversionistas o captar fondos. Es clave que no se profundice en las estrategias a utilizar. Máximo de 10 páginas.

2. Completo: se utiliza en etapas más avanzadas del proyecto, una vez que se ha captado la atención de posibles inversionistas. Se entrega un mayor detalle del aspecto financiero y de mercado. No se dan a conocer las estrategias operacionales que se usarán. Máximo 30 páginas.

3. Operativo: se utiliza al interior de la empresa y en este se detallan las estrategias y acciones en todas las áreas para alcanzar los objetivos establecidos. Máximo 50 páginas.

Elementos de un plan de negocio

1. Tapa: nombre de la empresa (no idea o trabajo de negocio). Esta es la primera impresión que se lleva el lector del proyecto; esta debe ser sobria, pero destacar el producto o servicio que ofrecemos.

2. Índice: permite al lector guiar su lectura para abarcar algún punto específico al que desee consultar. Se puede detallar por capítulos y dentro de cada capítulo está la sección (Nº capítulo en romano, sección en Nº normales).

3. Resumen ejecutivo

Aquí se capta el interés por el proyecto. Esto es decisivo para el éxito del proyecto; si no se logra captar el interés del inversionista o lector, lo demás será en vano.

1. Descripción de la oportunidad: en este caso se hace patente la necesidad existente.

2. Concepto de negocio: propone satisfacer la necesidad o aprovechar la oportunidad mediante una propuesta de negocio o solución; el concepto de negocio nace como consecuencia de una oportunidad.

3. Descripción general de la industria: se debe realizar una breve descripción de Porter (clientes, proveedores, sustitutos, amenazas de nuevos entrantes y competencia directa).

Industria: es un conjunto de empresas que ofrecen un producto o servicio de similares características.

Análisis de la industria

En esto se deben definir los principales competidores y actores del sector industrial. Se debe identificar cuáles son, las tendencias, innovaciones tecnológicas, restricciones o subvenciones legales. No hablar de la empresa, sino del entorno.

Análisis PEST: social, económico, político, tecnológico.

Los análisis se realizan para disminuir las posibilidades de error y aumentar las posibilidades de acierto en las decisiones.

Técnica Delphi: consiste en que expertos analizan el aspecto político con 5 o 6 personas y llegan a un consenso general.