Estratègies de segmentació i màrqueting per a empreses

Criteris de Segmentació

Criteris Demogràfics

Classificar el mercat per criteris d'edat, de sexe i de circumstàncies familiars.

Criteris Geogràfics

Classificar els consumidors segons el lloc on viuen (urbà o rural, comarques, llengües...).

Criteris Socioeconòmics

Classificar els consumidors segons la renda i els ingressos. Per les professions, situació econòmica...

Criteris Psicogràfics

Classificar els consumidors segons els seus gustos, estils de vida, tendències i modes, valors...

Criteris per Comportament de Compra

Classificar els consumidors segons la freqüència i la forma de comprar. Afecta envasos, marques, fidelitat...

Conclusió

Les empreses poden aplicar més d'un criteri de segmentació però obtindran mercats amb pocs consumidors.

El Posicionament

Una vegada l'empresa té clar el segment de consumidors i el producte a vendre, abans d'iniciar les estratègies de màrqueting, falta decidir la imatge o el missatge que el comprador ha de tenir del producte. Una vegada decidit el posicionament, la resta d'accions del màrqueting han de reforçar aquesta imatge.

Estratègies de Màrqueting

Una vegada fixada la segmentació, les empreses tenen 3 tipus d'estratègies per a abordar aquesta segmentació:

Màrqueting Massiu

Consisteix a realitzar el màrqueting de tots els productes de l'empresa a tots els tipus de consumidors.

Màrqueting Diferencial

Consisteix a promocionar els productes concrets als segments concrets.

Màrqueting Concentrat

Només s'ofereix un tipus de producte a un tipus de segment.

Variables del Màrqueting-Mix i Estratègies

El màrqueting és el conjunt d'accions que realitza una empresa per a augmentar les vendes dels productes.

El màrqueting té dues funcions: Pull and Push (atraure i empènyer), que consisteixen en atraure els possibles consumidors al nostre producte i canviar allò que sigui necessari en l'empresa per agradar els clients.