Estrategias de Visual Merchandising: Montaje de Escaparates y Gestión de Espacios Comerciales

Proceso de Montaje de un Escaparate

Para lograr una presentación visual impactante, el proceso de montaje debe seguir estos pasos:

1. Retirar el escaparate anterior.
2. Trasladar los elementos del nuevo escaparate.
3. Verificar el funcionamiento de las luces.
4. Acondicionar paredes y suelos.
5. Montar accesorios y productos.
6. Verificar el resultado de la composición.
7. Ajustar la iluminación y realizar la comprobación final.

Tipos de Iluminación y sus Características

• Natural: La luz varía significativamente entre el día y la noche.
• Incandescente: Sus tonos amarillentos y cálidos favorecen la presentación del producto.
• Fluorescente: Presenta tonos azulados, adecuados para colores fríos o neutros.
• LED: Ofrece una gran fidelidad cromática; se utiliza frecuentemente en exteriores y fachadas.
• Negra: Permite resaltar elementos en la oscuridad mediante la emisión de luz violeta.
• Halógena: Es más blanca que la incandescente y emite un haz de luz concentrado en una zona determinada.

Gestión de Espacios y Zonas de Venta

Zonas de Circulación

• Zona caliente (circulación natural): Es el área más concurrida en la sala de ventas.
• Zona fría (circulación incentivada): Es el espacio que se encuentra fuera del flujo habitual de clientes.

Puntos de Venta

• Puntos fríos: Áreas cuyo nivel de ventas está por debajo de la media general.
• Puntos calientes: Emplazamientos muy visibles que generan atracción. Se dividen en:
  • Punto caliente natural: Formado por la propia arquitectura del local.
  • Punto caliente artificial: Resultado de la aplicación de un elemento técnico.

Implantación de Secciones

Una sección es una agrupación de artículos de la misma naturaleza expuestos al público conjuntamente en un espacio físico limitado. Al implantar secciones, debemos considerar los siguientes tipos de productos:

• De primera necesidad
• De compra impulsiva
• Complementarios
• De especial tipología
• De compra reflexiva
• Imán
• Estacionales
• Promocionales
• Con riesgo de robo

Distribución del Espacio

Tipos de Pasillos

• De aspiración: Pasillos anchos y largos que arrastran al cliente hasta el fondo de la sala de ventas.
• Principales: De mayores dimensiones, permiten atravesar la tienda con rapidez y acceder con facilidad.
• De acceso: Son los más estrechos y menos profundos del establecimiento.

Disposiciones del Mobiliario

Las configuraciones más comunes son:

• Parrilla
• Espiga
• Libre