Estrategias de Negociación y Fundamentos del Derecho Laboral

Clasificación de la Negociación Situacional

La negociación situacional es una técnica donde los negociadores se adaptan al contexto considerando dos factores clave: la importancia de la relación y la importancia del resultado. Los estilos principales son:

• Acomodativo: Yo pierdo, tú ganas.
• Colaborativo: Yo gano, tú ganas.
• Distributivo: Yo pierdo, tú pierdes.
• Evitativo: No negociar.
• Competitivo: Yo gano, tú pierdes.

Fases de la Negociación

1. Preparación

Es la etapa más importante. Incluye:

• Búsqueda de información: Personalidad, necesidades, tiempo, posición o poder.
• Establecimiento de objetivos: Definir nuestro G.P.T. y el de la otra parte.
• Elección de la estrategia: Estilo de negociación y tácticas a emplear.

2. Desarrollo

Se basa en mantener un diálogo constructivo en lugar de una confrontación. Consta de 4 etapas:

• Presentación.
• Discusión.
• Acercamiento de posiciones.
• Acuerdo.

3. Cierre y Seguimiento

• Cierre: Determinación de si existe acuerdo o no.
• Seguimiento: Verificación del cumplimiento.

Consejos para una Negociación Exitosa

• Documéntate: Si el tema es desconocido, no podrás negociar con solvencia.
• Comunicación no verbal: Úsala a tu favor.
• Actitud: Sé simpático y educado para mejorar la receptividad.
• Silencios: Utilízalos para invitar a la otra parte a hablar.
• Preguntas: Formula las preguntas de manera adecuada para evitar mensajes negativos.

Tácticas Negociadoras

Entre las tácticas más comunes destacan: la elección del terreno de juego, la primera oferta, el rumor, la pausa, la danza de la lluvia, la concesión secundaria, el bueno y el malo, el farol y estar harto.

Historia del Derecho del Trabajo

La evolución de las relaciones laborales ha pasado por diversas etapas:

• Edad Media: Siervos obligados a trabajar.
• Revolución Industrial (XVIII-XIX): Condiciones impuestas por empresarios y presión del movimiento obrero.
• Intervención del Estado: Aprobación de leyes para proteger al trabajador, dando origen al contrato de trabajo.

El Derecho del Trabajo se divide en:

• Pública: Leyes y normativas.
• Privada: Pacto de condiciones de trabajo.

La Relación Laboral

Requisitos de la relación laboral

Para que exista una relación laboral, el trabajo debe ser:

• Personal: Acudir personalmente.
• Voluntario: Sin coacción.
• Retribuido: Con beneficio económico.
• Dependiente: Bajo instrucciones de la empresa.
• Por cuenta ajena: Salario fijo.

Relaciones no laborales (excluidas)

• Funcionarios públicos.
• Prestaciones personales obligatorias.