Estrategias de Marketing, Finanzas y Opciones de Financiación Empresarial
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Estrategias de Marketing y Comunicación
Promoción
La promoción tiene tres objetivos principales:
- Informar sobre un producto nuevo en el mercado.
- Persuadir al consumidor cuando existen productos similares.
- Recordar al consumidor la presencia de un producto consolidado en el mercado.
Publicidad
La publicidad consiste en la difusión de un mensaje sobre un producto a través de un medio de comunicación masivo.
Propaganda
La propaganda se diferencia de la publicidad en que, en lugar de promocionar un producto o servicio, busca difundir una idea.
Relaciones Públicas
Las relaciones públicas se enfocan en dar a conocer una empresa o negocio. Una acción común en este ámbito es el patrocinio.
Promoción (Reiteración)
La promoción implica incentivos a corto plazo dirigidos a consumidores y distribuidores para aumentar las ventas o dar a conocer un producto. Todas las promociones tienen un carácter temporal por ley.
Marketing Directo
El marketing directo se dirige de forma personalizada al consumidor, utilizando su nombre y apellido.
Finanzas Empresariales
Finalidad de la Financiación
La finalidad de la financiación es obtener los recursos necesarios para que la empresa pueda desarrollar su actividad.
Uso de Beneficios Empresariales
Cuando una empresa obtiene beneficios, puede destinarlos a:
- Dividendos: Los socios reciben una parte de los beneficios como recompensa por su inversión.
- Reservas: Se guarda dinero en la empresa para futuras necesidades, funcionando como "ahorros".
- Provisiones: Se reserva dinero para cubrir posibles gastos o pérdidas futuras.
- Amortización: El activo fijo de la empresa se deprecia con el tiempo debido a:
- a) Motivos tecnológicos: Quedar tecnológicamente atrasado.
- b) Motivos físicos: Desgaste por el uso.
Opciones de Financiación a Largo Plazo
La financiación a largo plazo (más de 1 año) suele involucrar grandes sumas de dinero, que se devuelven en varios años. Las formas más habituales son:
- Ampliación de capital: Se solicita dinero a los socios existentes o se incorporan nuevos socios a cambio de acciones o participaciones.
- Emisión de obligaciones: La empresa pide dinero a inversores particulares mediante la emisión de obligaciones.
- Préstamos: El banco presta una cantidad de dinero que la empresa debe devolver con intereses.
- Crédito: El banco pone a disposición una cantidad de dinero que la empresa puede usar según necesite, pagando intereses solo por la cantidad utilizada. Los intereses suelen ser más altos que los de un préstamo.
- Leasing (Arrendamiento Financiero): Contrato de alquiler con opción a compra, usado para adquirir activos fijos. La empresa de leasing compra el producto y lo alquila a la empresa. Al final del contrato, la empresa puede comprar el producto o devolverlo.
- Renting: Contrato de alquiler a largo plazo que incluye servicios adicionales como mantenimiento y seguro.