Estrategias de Fijación de Precios y Fundamentos del Marketing Digital

1. Razones por las que el precio es un factor determinante

El precio es un instrumento fundamental en la gestión empresarial por las siguientes razones:

• Generación de beneficios y competitividad: Es una variable táctica a corto plazo que impacta directamente en la rentabilidad.
• Información al consumidor: Permite a los clientes conocer el valor de lo que adquieren y facilita la diferenciación entre oferta y demanda.
• Indicador de calidad: Ayuda a percibir la relación calidad-precio de un producto o servicio.
• Regulador y filtro: Actúa como regulador de la demanda y como filtro de clientes para las empresas.

Nota: Respuestas tipo test: 3(B), 4(A), 7(B - mayor que el precio) y 8(A).

Métodos de fijación de precios

• Basados en los costes: Garantizan a la empresa un margen de beneficio siempre que el precio sea superior a los costes unitarios.
• Basados en la demanda: Se fundamentan en el precio máximo que un cliente está dispuesto a pagar por el producto o servicio.
• Basados en la competencia: Se analizan los precios del sector para establecer una tarifa similar y asegurar la cuota de mercado.

Estrategias de precios

• Prestigio: Se utiliza para posicionar el producto como un bien lujoso y de alta calidad mediante precios elevados.
• Penetración de mercado: Se emplean precios bajos para atraer a un gran volumen de compradores y lograr una entrada rápida y eficaz en el mercado.
• Desnatado: Consiste en fijar un precio muy alto al lanzamiento de un producto para captar a los clientes menos sensibles al precio, reduciéndolo progresivamente conforme avanza el ciclo de vida del producto.

Concepto de Marketing Digital

El marketing digital engloba todas las acciones y estrategias realizadas en internet para promocionar y vender productos o servicios. Su objetivo es alcanzar al público adecuado, cubrir sus necesidades y ayudar a la empresa a cumplir sus metas en un entorno altamente competitivo.

Herramientas del Marketing Digital

• SEM (Search Engine Marketing): Publicidad de pago en buscadores.
• SEO (Search Engine Optimization): Posicionamiento orgánico en buscadores.
• Publicidad display: Anuncios gráficos o multimedia (banners, imágenes, vídeos) en páginas web.
• E-mail marketing: Comunicación directa con el cliente a través del correo electrónico.
• Afiliados y patrocinios: Los afiliados promocionan productos a cambio de una comisión por venta, mientras que el patrocinio asocia una marca con el contenido de una web para llegar a su audiencia específica.