Estrategias de Expansión: Exportación, Contratos e Inversión Directa en Mercados Globales

Estrategias de entrada en los mercados exteriores

• La exportación: Es la estrategia más fácil para entrar y competir en un **mercado exterior**. La producción se mantiene en el país de origen, desde el cual se abastecen los distintos mercados. Tiene 2 ventajas:
  • Evita los costes de establecer operaciones de producción.
  • Es consistente con la obtención de **economías en costes** con base en las **economías de localización**.

Existen 2 tipos de exportación:

• Exportación indirecta: La empresa adopta una postura pasiva respecto de las actividades internacionales, realizadas mediante intermediarios externos a la empresa. No es necesario ningún tipo de inversión, pero impide mantener el control sobre el proceso de venta en el extranjero y recibir información sobre los compradores. Puede llevarse a cabo a través de:
  • Compañías especializadas: Son como departamentos de exportación para varias compañías al mismo tiempo.
  • Utilización de la red de ventas de otra empresa.
• Exportación directa: Posee departamento de exportación propio, por lo que supone un mayor compromiso de recursos. La directa puede realizarse a través de personas del departamento de exportación de la empresa o mediante oficinas o delegaciones comerciales de la empresa.

La exportación es una buena alternativa cuando:

• La empresa es pequeña y no tiene intermedios para fabricar en el exterior.
• No es recomendable la producción en el exterior por el **riesgo político**.
• No hay presión política o económica para fabricar en el mercado internacional.

• Los sistemas contractuales o formas de inversión directa: Se transfieren derechos a empresas foráneas, a cambio de una contraprestación económica.
  • Licencias: El licenciatario extranjero compra los derechos para producir los productos de una empresa en su país a través de contratos de fabricación, o mediante la cesión de patentes que permite utilizar el derecho patentado de la marca o del producto.
  • Franquicias: El franquiciador cede su marca, tecnología, forma de hacer el negocio a cambio de contraprestación económica.

• La inversión directa en el exterior: Se basa en la aportación de capital en el mercado internacional por parte de la empresa. Supone mayor compromiso de recursos propios en el extranjero y mayor riesgo, aunque existe un control sobre las actividades internacionales. A largo plazo suele ser la que concede más oportunidades de rentabilidad o de creación de valor. Si la inversión se hace compartida o en solitario, surgen 2 posibilidades:
  • La creación de una **empresa conjunta** (**Joint Venture**).
  • Creación de una **filial**.

Ejemplo: Nutrexpa

Exportación directa, ya que no hace uso de intermediarios para hacer llegar los productos a su destino. Inconvenientes: mayores gastos del departamento de exportaciones y de administración e investigación de mercados. Inversión directa, es el asentamiento de una empresa en el país de destino que se ocupe de la gestión. En Nutrexpa se han dado casos de inversión directa con el establecimiento de empresas conjuntas (Joint-ventures internacionales) mediante la colaboración con compañías autóctonas. Este modelo supone un mayor compromiso de rentabilidad ya que los fondos invertidos son más elevados, aunque obtienen un aprendizaje y un acceso más rápidos.