Estrategias de Exceso de Capacidad y Judo Economics en la Competencia Empresarial

A diferencia de las estrategias de precio límite y precio predatorio, el exceso de capacidad puede impedir la entrada de potenciales competidores, aun cuando estos poseen información perfecta sobre las intenciones estratégicas de la empresa establecida.

La razón es que, si la empresa establecida ya ha invertido en el exceso de capacidad (asociado a un coste irrecuperable), el coste marginal de expandir la producción resulta ser muy bajo.

Situaciones en las que el Exceso de Capacidad Disuade la Entrada

• La empresa establecida tiene una ventaja en costes en caso de que finalmente se produjera la entrada y tuviera lugar una guerra de precios.
• El crecimiento de la demanda debe ser lento; de lo contrario, la demanda podría sobrepasar rápidamente la capacidad instalada.
• La inversión en capacidad previa a la entrada debe ir asociada a un coste irrecuperable; de lo contrario, la empresa establecida puede tener un incentivo a reducir su producción en caso de que se produzca una guerra de precios.

Una estrategia del Entrante: “Judo Economics”

Si el entrante es capaz de convencer a la empresa establecida de que no supone una gran amenaza a largo plazo, entonces la residente podría no iniciar estrategias disuasorias costosas. En este sentido, se utiliza la fortaleza del oponente en beneficio propio.

Considere el caso de una empresa establecida que rebaja su precio con el objetivo de expulsar a un entrante pequeño en el mercado:

• Dado que la empresa establecida es mucho más grande que el entrante, las pérdidas en las que incurrirá la empresa establecida son mucho mayores que las pérdidas en las que incurrirá el entrante.
• Por lo tanto, si el entrante es pequeño y no supone una amenaza en el largo plazo, la empresa establecida podría replantearse su estrategia de bajar los precios.

Estrategias que promueven la salida: Guerra de Desgaste

El propósito de los precios predatorios es eliminar la competencia y crear un monopolio. Sin embargo, para que esto ocurra, el entrante debe salir del mercado antes de que la empresa establecida dé marcha atrás en su estrategia. Pero esto no es obvio, ¿por qué?

La razón es que una estrategia de precio predatorio desencadenará una guerra de precios que dañará tanto a la empresa establecida como al entrante potencial.