Estrategias y Etapas de la Internacionalización Empresarial: Factores, Obstáculos y Métodos de Expansión Global

La Globalización y la Expansión Empresarial

La globalización es la tendencia de los mercados y de las empresas a extenderse a una dimensión mundial.

Globalización Económica

Se refiere al proceso por el cual las empresas expanden sus actividades hacia otros países en busca de nuevas oportunidades de negocio.

Motivos para la Expansión Internacional de la Empresa

Diversos factores impulsan a los empresarios a tomar la decisión de expandir sus operaciones a nivel internacional:

• Exceso de existencias (stocks).
• Fabricar productos innovadores que no existan en otros mercados.
• El mercado interno se ha quedado pequeño.
• Obtener prestigio a nivel internacional.
• Obtención de incentivos fiscales.
• Mejorar la capacidad competitiva de la empresa.
• Obtener mayor rentabilidad.

Factores que Impulsan la Internacionalización

• El desarrollo y la mejora de las redes de transporte: Reducen los tiempos y los costes, facilitando el tráfico fluido y rápido de los productos.
• La evolución de los competidores: Impulsa la mejora de la competencia y la búsqueda de nuevos lugares donde vender.
• La influencia de los medios de comunicación de masas y la publicidad: Especialmente el auge de Internet, que genera la demanda de los mismos productos en distintos lugares del planeta.
• Ventajas competitivas de algunos países: Regulaciones laborales y fiscales que permiten reducir los costes.
• Evolución tecnológica: Necesidad de recuperar las grandes inversiones en investigación y desarrollo (I+D).

Dificultades y Obstáculos de la Internacionalización

El proceso de internacionalización de las empresas presenta diversas dificultades, como la correcta selección de los mercados o la existencia de barreras que frenan la expansión internacional.

Principales Obstáculos

• Políticos: Imposiciones de gobiernos que establecen políticas proteccionistas.
• Logísticos y de transporte: Viajes costosos, lejanía de los mercados, complicaciones por el idioma, monedas distintas a las de origen y diversidad cultural.
• Legales: Controles sanitarios, normas de seguridad (especificaciones técnicas), barreras aduaneras y arancelarias.
• Financieros: Falta de créditos para la explotación, dificultad para tratar con entidades financieras locales.
• Comerciales: Falta de contactos externos y desconocimiento del mercado, del cliente y de la distribución.

Etapas del Proceso de Internacionalización

1. Exportación Ocasional: Se fija el precio al importador, pero sin la intención formal de entrar en dicho mercado.
2. Exportación Experimental: Se exploran mercados utilizando intermediarios locales.
3. Exportación Regular: La empresa comienza a reservar parte de su producción específicamente para el mercado externo.
4. Establecimiento de Filiales de Venta: Una vez consolidado un mercado de exportación, se decide poner en marcha una filial comercial.
5. Establecimiento de Filiales de Producción: La empresa multinacional invierte importantes recursos para producir directamente en el país de destino.

Tipos de Internacionalización (Métodos de Entrada)

1. Produciendo los bienes y posteriormente exportándolos al extranjero:
   • A través de intermediarios locales.
   • Creando un departamento de exportación propio.
2. Produciendo los bienes directamente en el país de destino:
   • Instalando una delegación o planta de producción en el país de destino.
   • Estableciendo acuerdos de colaboración con empresas locales (Joint Ventures, alianzas estratégicas).