Estrategias de Distribución Comercial: Funciones, Tipos de Intermediarios y Modelos de Venta

Funciones de los intermediarios

Los intermediarios desempeñan un papel crucial en la cadena de suministro mediante las siguientes funciones:

• Reducción del número de transacciones.
• División y concentración del producto.
• Creación de surtido.
• Transporte de los productos.
• Almacenamiento de los productos.
• Acondicionamiento de los productos.
• Financiación.
• Función de marketing.
• Asunción de riesgo.
• Otros servicios adicionales.

Tipos de intermediarios

• Mayoristas.
• Minoristas.

Funciones de un mayorista

• Compra de grandes cantidades a fabricantes u otros mayoristas.
• Almacenamiento de grandes cantidades de producto.
• Agrupación de productos en lotes menores para venderlos a minoristas o a otros mayoristas.
• Transporte de las mercancías.
• Promoción del producto.
• Concesión de créditos a los clientes.
• Asunción del riesgo.

Tipos de mayoristas

• Agrupaciones de compra.
• Central de compras.
• Mayoristas en origen.
• Mayoristas en destino.
• Mayoristas de servicios plenos.
• Mayoristas de servicios parciales.

Tipos de minoristas

• Comercio independiente, establecimiento alquilado, cadenas voluntarias de detallistas, cooperativas de detallistas, cooperativas de consumidores, cadenas sucursalistas, economatos, centros comerciales, multicentros comerciales, minicentros, mercados, galerías comerciales, grandes almacenes, almacenes populares, autoservicios, supermercados, hipermercados, tiendas de descuento, comercio tradicional, comercio especializado y drugstore.

Gestión del punto de venta

Disposición del establecimiento

Se clasifica principalmente en:

• Disposición en parrilla.
• Disposición libre.
• Disposición sesgada.

Situación de los productos en góndola

• Disposición vertical.
• Disposición horizontal.

Comercio Online

Ventajas para los clientes

• Mayor facilidad para buscar información.
• Bajada de costes, mejora de la calidad de los productos y mayor variedad.

Ventajas para las empresas

• Mejoras en la distribución.
• Facilidad para la comunicación con los clientes.
• Facilidad para la creación de mercados.

Riesgos del comercio online

• Entorno empresarial y tecnológico cambiante.
• Privacidad y seguridad.

Formas comerciales de distribución

• Comercio independiente: Tienda de la esquina.
• Comercio asociado: Ejemplo, Spar.

Asociaciones de tipo vertical

• Cooperativas de detallistas.

Asociaciones de tipo horizontal

• Cadenas voluntarias.
• Franquicias.