Estrategias de Desarrollo de Producto y Métodos de Fijación de Precios

Estrategia de desarrollo de producto

Definición y clasificación de productos y servicios

Un producto es todo aquello que se puede ofrecer a los consumidores para que lo compren, usen o consuman, y que les sirva para satisfacer una necesidad o un deseo.

Existen dos clasificaciones principales:

• Productos de consumo: Son aquellos destinados al uso personal.
• Productos industriales: Son aquellos destinados al uso empresarial o productivo.

Etapas del ciclo de vida del producto

El ciclo de vida de un producto se divide en las siguientes fases:

• Introducción: Se caracteriza por ventas bajas y una inversión alta.
• Crecimiento: Las ventas y los beneficios están en alza, y aparece una mayor competencia.
• Madurez: Se alcanzan las ventas máximas en un mercado ya saturado.
• Declive: Se produce una reducción progresiva de las ventas y los beneficios.

Fijación de precios

Factores que determinan el precio

Existen diversos elementos críticos que influyen en la determinación del precio final:

• Costes: Es fundamental no vender por debajo de los costes de producción.
• Entorno competitivo: Si existen dos productos iguales, los consumidores tienden a comprar el más barato.
• Valor percibido: Se debe justificar el precio a través del valor que el cliente otorga a nuestro producto.
• Oferta y demanda: Por norma general, cuanto más abundancia hay de un producto, más barato suele ser.
• Tendencias de mercado: La estacionalidad influye notablemente; por ejemplo, un hotel es más caro en temporada alta.
• Posicionamiento estratégico: Ventajas basadas en la diferenciación, como ocurre con marcas como Gucci o Apple.
• Elasticidad del precio de la demanda: La demanda no reacciona por sí sola; quienes reaccionan son los consumidores ante las variaciones de precio.

Estrategias para fijar precios de productos nuevos

• Fijación de precios de penetración de mercados: Consiste en fijar un precio bajo inicial con el fin de entrar en el mercado de forma rápida.
• Fijación de precios por descremado: Se establece un precio alto al inicio para aprovechar la novedad o la exclusividad del producto.

Otras estrategias de fijación de precios

• Fijación segmentada de precios: Consiste en vender un producto a diferentes precios según el perfil (ejemplo: bonos de transporte).
• Fijación segmentada de producto: Se ofrece el mismo producto pero con diferente precio según el formato o el lugar de venta.
• Fijación psicológica de precios: El precio se basa en la percepción del consumidor (ejemplo: 1,99 €).
• Fijación promocional de precios: Precios temporales aplicados por ofertas, eventos especiales o descuentos.
• Fijación geográfica de precios:
  • Dividiendo el territorio por zonas, donde cada zona tiene su propio precio.
  • Por punto base: Por ejemplo, si una empresa tiene su punto base en Madrid, un cliente en Ávila pagará menos transporte que alguien situado en una ubicación más remota.
• Fijación de precios dinámicos: Ajuste continuo de los precios en función de la demanda y la situación del momento.
• Fijación internacional: El precio se adapta a cada país considerando sus leyes, economía y condiciones particulares.