Estrategias de Desarrollo Empresarial: Claves para el Crecimiento

Estrategias de Desarrollo Empresarial

Tipos de Estrategias de Desarrollo

1. Estrategia de Consolidación

La empresa busca mantener su posición actual en industrias maduras o en declive. No implica modificación del campo de actividad ni crecimiento.

2. Estrategia de Expansión

La empresa crece a partir de productos y/o mercados tradicionales. Implica crecimiento y puede o no modificar el campo de actividad.

3. Estrategia de Diversificación

La empresa se introduce en nuevos productos y mercados. Puede ser relacionada (conexión con negocios actuales) o no relacionada. Implica crecimiento y modificación del campo de actividad.

4. Estrategia de Integración Vertical

La empresa se convierte en su propio proveedor (integración hacia atrás) o cliente (integración hacia delante). Es una forma de diversificación. Implica crecimiento y modificación del campo de actividad.

5. Estrategia de Reestructuración

La empresa recompone su cartera de negocios, abandonando algunos. Puede mantener o reducir su tamaño. Implica modificación del campo de actividad.

Desarrollo de Mercados: Nuevos Mercados

Los nuevos mercados pueden ser:

• Nuevos Segmentos: Grupos de clientes dentro de la industria actual (ej. por tipo de cliente, renta, canal de distribución).
• Nuevas Aplicaciones: Adaptación de productos actuales a nuevos usos.
• Nuevas Áreas Geográficas: Expansión local, regional, nacional o internacional.

Crecimiento vs. Desarrollo

Crecimiento: Aumento cuantitativo (activos, producción, ventas, beneficios, personal).

Desarrollo: Cambios cuantitativos y cualitativos. Es más amplio que el crecimiento.

Problemas en la Elección de la Estrategia de Desarrollo

1. Dirección de Desarrollo: Definir si especializarse, diversificar o restructurar.
2. Método de Desarrollo: Decidir entre desarrollo interno (orgánico), externo (fusiones/adquisiciones) o cooperación.

Condiciones Adecuadas para las Alternativas de Expansión

Penetración de Mercado:

• Industrias en rápido crecimiento.
• Demanda insatisfecha en industrias maduras.
• Salida de competidores en industrias en declive.
• Complacencia de los líderes del mercado.

Desarrollo de Productos:

• Ciclos de vida cortos.
• Necesidades cambiantes.
• Fuerte I+D.

Desarrollo de Mercados:

• Nuevos canales de distribución.
• Capacidad productiva infrautilizada.
• Recursos disponibles.
• Alta eficiencia en mercados actuales y nuevos no saturados.

Motivos para el Desarrollo Externo

1. Eficiencia Económica:

• Reducción de costes.
• Nuevos recursos y capacidades.
• Sustitución del equipo directivo.
• Inversión de fondos excedentarios.
• Incentivos fiscales.

2. Poder de Mercado:

• Superar barreras de entrada.
• Reducir la competencia (horizontal).
• Ventajas de la integración vertical.
• Convertirse en competidor internacional.

3. Otros Motivos:

• Objetivos de los directivos.
• Tendencias de la industria.