Estrategias de Crecimiento Empresarial: Interno y Externo para la Expansión Sostenible

Estrategias de Crecimiento Externo e Interno

El crecimiento es un objetivo natural de todas las empresas, sea cual sea su dimensión inicial. Las razones para buscarlo son diversas y fundamentales para la sostenibilidad y competitividad:

• Economías de escala: Al aumentar la cantidad producida, se reducen los costes por unidad, se aprovecha mejor la división del trabajo y la capacidad de la maquinaria.
• Mejores precios de proveedores: Un mayor volumen de compra permite negociar condiciones más favorables.
• Mayores posibilidades de financiación: Las empresas más grandes suelen tener un acceso más fácil y ventajoso a fuentes de financiación.

Definición de Crecimiento Interno y Externo

Existen dos grandes tipos de crecimiento empresarial:

• El crecimiento interno (u orgánico) supone realizar nuevas inversiones en la propia empresa, aumentando así su capacidad productiva.
• El crecimiento externo implica la adquisición, participación o control de empresas ya existentes. Este último suele aparecer cuando la empresa ha llevado su crecimiento interno a unas dimensiones importantes y busca nuevas vías de expansión.

Formas de Crecimiento Interno

El crecimiento interno puede basarse en la especialización o en la diversificación:

a) Basado en la especialización y en el incremento de productos y mercados tradicionales:

• Penetración de mercado: Consiste en aumentar la participación de la empresa en el mercado actual con los productos actuales. Se busca vender más a los clientes existentes o atraer nuevos clientes dentro del mismo segmento.
• Desarrollo de mercado: Consiste en introducir los productos actuales de la empresa en nuevos mercados geográficos o segmentos de clientes.

b) Basado en la diversificación y el incremento de productos y mercados nuevos:

• Diversificación horizontal o relacionada: Cuando el crecimiento de la empresa se desarrolla a través de la creación de productos mejorados o nuevos que tienen alguna relación tecnológica o comercial con los productos actuales.
• Diversificación vertical: Cuando se amplía la oferta de productos complementarios al principal, ya sea hacia atrás (integración con proveedores) o hacia adelante (integración con distribuidores).
• Diversificación no relacionada: Cuando se crece explotando nuevos productos que nada tienen que ver con los que hasta ahora ofrecía la empresa, buscando reducir riesgos o aprovechar oportunidades en otros sectores.

Formas de Crecimiento Externo

Normalmente, el crecimiento externo se inicia con alguna forma de adquisición o colaboración entre empresas dedicadas a la misma o a diferentes actividades:

• Fusión: Procedimiento de concentración de sociedades, regulado por ley, que consiste en la disolución de dos o más sociedades, que traspasan sus respectivos patrimonios en bloque a la nueva sociedad que se crea.
• Absorción: Procedimiento de concentración de sociedades que consiste en que una sociedad (la absorbente) compra el patrimonio de otra u otras y lo integra en el suyo propio (las sociedades absorbidas).
• Participación en sociedades: Se produce cuando una empresa adquiere una parte de las acciones de otras sociedades, lo que puede suponer el control mayoritario (más del 50% de acciones) o minoritario (menos del 50%).
• Asociación y cooperación de empresas: A través de fórmulas jurídicas o de simples acuerdos más o menos explícitos entre distintas empresas para unir sus esfuerzos y aprovechar las ventajas que surgen de actuar conjuntamente. Un ejemplo muy actual son los acuerdos de franquicias.