Estrategias de Comunicación y Obligaciones del Franquiciador: Plan de Marketing Integral

Estrategia de Comunicación para el Lanzamiento de Producto

Las estrategias de comunicación que utilizaremos para dar a conocer nuestro producto al mercado son las siguientes:

1. Publicidad

• Inversión en TV: Franja horaria prime time.
• Tipo de publicidad: Introducción, prestigio, educación, seducción, sexista y subliminal.
• Prensa: Inserción en prensa del sector.

2. Promociones y Publicity

Intentaremos contactar con revistas o profesionales especializados (ej. [Nombre revista o profesional]) con el objeto de insertar una gacetilla compuesta por la foto del producto y una introducción para resolver los problemas o dudas de los oyentes o lectores.

3. Merchandising y Venta Personal

Contamos con 5 vendedores de gran experiencia que visitarán a los clientes potenciales (M o M).

4. Marketing Directo

Utilizaremos varias acciones de marketing directo (telemarketing, mailing o buzoneo):

• Nuestros comerciales telefonearán o enviarán un correo o carta diariamente a 500 personas de entre 30 y 50 años.
• Los datos se obtendrán de la base de datos de la empresa.
• La acción de mailing y buzoneo consistirá en adjuntar una tarjeta de descuento del 10%, la cual el cliente deberá presentar en el punto de venta.

5. Control del Plan de Marketing

Para controlar que nuestras estrategias son adecuadas y nuestros objetivos se están cumpliendo, cada 2 meses llevamos a cabo una revisión del nivel de facturación de nuestra empresa.

Obligaciones del Franquiciador

1. Disponer de una marca y un nombre comercial registrado.
2. Disponer de un producto ya introducido en el mercado y que funcione.
3. Transmitir a los franquiciados el know-how (saber hacer).
4. Contar con infraestructuras para promocionar un servicio a los franquiciados.
5. Garantizar un servicio permanente de seguimiento y apoyo de negocio.
6. El franquiciador suele ocuparse del montaje del local del franquiciado.

Resumen de Estrategias

El plan integral incluye:

• Publicidad
• Promociones
• Publicity
• Merchandising
• Venta personal
• Marketing directo (telemarketing, mailing y buzoneo)
• Control del plan de marketing (revisión bimestral de facturación)