Estrategias Clave de Crecimiento Empresarial: Externo y Expansión

Crecimiento Externo

Concepto

Es aquel tipo de crecimiento que resulta de la adquisición, participación, asociación o control, por parte de una empresa, de otras empresas o de unidades empresariales que ya estaban en funcionamiento.

Consecuencias

• La empresa consigue un mayor tamaño incorporando a su patrimonio la capacidad productiva de la otra empresa.
• La empresa podrá desarrollar sus negocios o introducirse en otros nuevos.

Este tipo de crecimiento se materializa adquiriendo capacidades de producción ya existentes y, por lo tanto, desde un punto de vista macroeconómico no conlleva un incremento de la inversión real, sino que un conjunto más o menos importante de activos productivos cambian de propiedad. Este hecho es relevante a la hora de distinguir entre crecimiento interno y crecimiento externo, ya que solo el interno significa crecimiento tanto para la empresa como para el sistema económico.

Tipos de Crecimiento Externo (Bueno, 1996)

• Integración de sociedades o fusiones: Consiste en la integración de dos o más empresas de forma que desaparezca al menos una de las originales.
• La compra o participación de empresas: Consiste en una operación de compraventa de paquetes de acciones entre empresas, conservando la personalidad jurídica cada una de ellas.
• La cooperación y las alianzas entre empresas: Supone una fórmula intermedia, mediante la cual se establecen vínculos y relaciones entre las empresas a través de fórmulas jurídicas expresas o bien con acuerdos explícitos o tácitos, pero sin pérdida de personalidad jurídica de ninguna de las participantes.

Expansión

Concepto

• Se dirige hacia el desarrollo de productos y de mercados tradicionales de la empresa.
• Se basa en la ampliación o explotación del negocio o negocios actuales, por lo que supone una estrecha relación con la situación actual de la empresa.
• Se desarrolla utilizando los mismos recursos técnicos, financieros y comerciales que se emplean para la línea de producto inicial.

Desarrollo de Mercados

La empresa trata de introducir sus productos tradicionales en nuevos mercados aprovechando la tecnología y la capacidad de producción existentes.

Desarrollo de Mercados = Productos Tradicionales + Mercados Nuevos

Nuevos Mercados (Johnson & Scholes, 2001)

Estos son:

• Nuevas áreas geográficas (regionales, nacionales, internacionales…).
• Nuevos mercados funcionales: adaptar productos actuales a nuevas funciones.
• Nuevos segmentos, diferenciando según grupos de clientes, localización, distribución…

Condiciones para el Desarrollo de Mercados (Adecuado si…)

• Aparecen nuevos canales de distribución de alta calidad, confianza y de costes no excesivamente elevados.
• La empresa ha alcanzado altas tasas de eficiencia y eficacia en los mercados actuales, pretendiendo introducirse en otros nuevos que no están saturados.
• Las instalaciones productivas se encuentran actualmente infrautilizadas, pretendiéndose saturar su utilización.
• La empresa dispone de los recursos materiales, financieros y humanos necesarios para llevar a cabo estas operaciones de expansión.

Desarrollo de Productos

Condiciones (Adecuado si…)

• La empresa compite en un sector que está muy especializado tecnológicamente, por lo que el ciclo de vida del producto es muy corto y obliga a innovar.
• Los competidores ofrecen productos de mejor calidad a precios comparables.
• La empresa tiene una fuerte capacidad de investigación y desarrollo de nuevos productos.