Estratègia d'internacionalització de Tropicfeel a Nova Zelanda

Recursos clau per a la internacionalització

Tropicfeel disposa de diversos recursos clau per internacionalitzar-se. En primer lloc, compta amb una sòlida experiència internacional, perquè ja és una marca nativa digital que ven fora d’Espanya i no parteix de zero. En segon lloc, té un producte clarament diferenciat, ja que no ven només una sneaker, sinó una sabatilla de viatge amb funcions tècniques i un relat de marca potent.

A nivell econòmic, Tropicfeel no és una gran multinacional, sinó una empresa amb recursos limitats però suficients per créixer internacionalment. Segons dades publicades que he investigat, el 2024 va facturar uns 27 milions d’euros; per tant, es podria considerar una PIME, perquè no supera els 50 milions de facturació.

Avantatge competitiu i valor de marca

El seu avantatge competitiu és la combinació de funcionalitat, sostenibilitat, un disseny optimitzat per a entorns aquàtics i el storytelling vinculat a la Copa Amèrica. Això li permet competir no només per preu, sinó per valor percebut.

Selecció del mercat exterior: Nova Zelanda

1a decisió: selecció del mercat exterior. El mercat exterior escollit seria Nova Zelanda. En el país escollit existeix la necessitat que el producte cobreix, ja que Nova Zelanda és un país molt vinculat al mar, a la vela, a l’outdoor i a la vida costanera.

A més, el producte hi encaixa especialment bé perquè l'Emirates Team New Zealand va guanyar la 37a Copa Amèrica celebrada a Barcelona, fet que dona molta coherència al relat del producte.

Índex de penetració i públic objectiu

Pel que fa a l’índex de penetració, la vela com a pràctica esportiva directa no és massiva, principalment perquè és una activitat amb costos d’accés elevats. Tot i això, a Nova Zelanda hi ha una cultura nàutica molt present i, per tant, existeix una base clara de consumidors actuals i molts consumidors potencials.

El producte no s’hauria de dirigir només a persones que practiquen vela, sinó també a gent que viatja, fa outdoor, viu en zones costaneres o s’identifica amb el lifestyle nàutic. Això fa que les sabatilles tinguin un valor funcional, però també aspiracional.

Anàlisi de la competència i atractiu del mercat

La necessitat la cobreixen actualment marques de calçat outdoor, sneakers sostenibles i marques nàutiques. Per tant, hi ha competència, però no totes cobreixen exactament la mateixa proposta; per tant, no hi ha una alta saturació per a Tropicfeel, ja que pot posicionar-se en un espai intermedi: no és només calçat tècnic de vela, ni només moda urbana, sinó una sabatilla versàtil per a viatge, costa i ciutat.

És un mercat atractiu perquè té volum dins del segment outdoor, costaner i nàutic, i alhora pot ser rendible si l’entrada es fa amb costos controlats. Aquí és important diferenciar ingressos, benefici i rendibilitat: Nova Zelanda pot generar un volum interessant de vendes perquè hi ha cultura de mar, viatge i activitats outdoor, però la clau és que la inversió inicial no sigui massa elevada.

A més, l’acord comercial entre la UE i Nova Zelanda elimina aranzels sobre els béns exportats, cosa que millora l’accessibilitat, redueix els costos d’entrada i pot augmentar la rendibilitat del mercat. Per tant, escolliria Nova Zelanda perquè hi ha necessitat, moment de consum, connexió amb la Copa Amèrica, consumidor potencial i una entrada relativament accessible.

Enfocament comercial i estratègia d'entrada

2a decisió: enfocament comercial. L’enfocament comercial seria internacional. No faria un enfocament global pur, perquè no comunicaria exactament igual que a Espanya. A Nova Zelanda caldria adaptar el missatge a la seva cultura nàutica, a la victòria d’Emirates Team New Zealand i al seu estil de vida outdoor.

Tampoc faria un enfocament multinacional, perquè no cal adaptar el producte. La necessitat és bastant global: calçat còmode, funcional, versàtil i apte per a l'aigua. El que adaptaria seria sobretot la comunicació, no el producte.

Forma d'entrada: Exportació i canals B2B

3a decisió: forma d'entrada. La forma d’entrada seria l'exportació directa online combinada amb una distribució selectiva B2B.

• Canal B2C digital: Primer entraria pel canal digital, venent des del web de Tropicfeel o amb una landing específica per a Nova Zelanda. Això permet tenir control sobre la marca, el preu i la comunicació, i alhora redueix el risc perquè no cal obrir botigues pròpies.
• Canal B2B selectiu: Com a complement, faria una entrada B2B selectiva amb botigues locals d’outdoor, vela o lifestyle premium. Això faria el mercat més accessible, perquè el consumidor podria veure i provar el producte en punts de venda relacionats amb el món nàutic.

No escolliria una filial pròpia ni una botiga física inicial, perquè implicaria una inversió fixa molt alta i augmentaria el risc d’entrada abans de validar bé la demanda real del mercat. Tampoc faria una llicència, perquè Tropicfeel perdria control sobre la marca, el posicionament i l’experiència del client.