Estrategia comercial

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CAp 7 estrategia y ventaja competitiva en compañías diversificadas4 tareas principales del desarrollo de la estrategia corporativa
-realizar movimientos para entrar a nuevos negocios
-realizar acciones para estimular el desempeño combinado de los negocios
-encontrar modos para capturar sinergia entre unidades de negocios relacionados
-establecer prioridades de inversión, para conducir los recursos
Etapas de transito de una compañía uni-negocio diversificada
1-un único negocio en mercado regional
2- expansión geográfica
3-integracion vertical
4-diversificacion

Fortalezas competitivas de una estrategia de negocios única

-menos ambigüedad
-la energía se puede direccionar en una sola ruta
-menor número de actividades compitiendo por recursos
-los recursos pueden ser focalizados en construir competencias y capacidades
Riesgos de una estrategia uni-negocio
-coloca todos los huevos en una canasta
-es sensible a la atractividad del mercado
-cambios previstos en -necesidades de los clientes
-innovacion tecnológica
-nuevos sustitutos
Cuando diversificar va a depender de:
-crecimiento del negocio actual
-oportunidades atractivas para transferir competencias
-potenciales ahorros de costos
-disponibilidad de recursos financieros
-expertise gerencial
No diversificar: posición competitiva fuerte,lento crecimiento del mercado
Diversificación prioritaria: posición competitiva fuerte, lento crecimiento del mercado
Estrategias de diversificación:
-ingreso a nuevos sectores industriales
-diversificacion multinacional
-cambio de posición
-desinversion y liquidación
Diversificación via jiont ventures
Es bueno:-no es económico ir solo
-unir competencias da mas fortalezas competitiva
Inconvenientes: cuestionamientos,coflictos




Diversificación relacionada
estratégicamente guiadaInvolucra diversificar negocios cuya cadena de valor posea ajustes estratégicos
De valor competitivo con la cadena de valor de los negocio(2+2=5)
Ventaja competiva: puede resultar de una diversificación relacionada si existen oportunidades para: transferir ,combinar y reducir costos, apalancamiento de marca
Ajustes estratégicos : tecnología compartida, canales de distribución similares
Beneficios de diver relacionada: preserva la unidad de la act negocio
Cosecha beneficiosas ventajas competitivas, disemina el riesgo del inversionista
Diversificar en negocios sin: ajuste estratégico
Relaciones significativas con la cadena de valor
Criterios de adquisición para estrategias de diversificación no relacionada
-satisfacer objetivos de rentabilidad
-infusiones sustanciales de capital
-industria con crecimiento potencial
-suficientemente grande
-dificultades potenciales
-industria vulnerable a la recesión
Negocios atractivos
-Activos subevaluados - futuros brillantes
-Angustia financiera
Estrategias post-diversificación:
Despojar y liquidar
Giro corporativo
Atrincheramiento corporativo
Estrategias de atrincheramiento corporativo
Objetivo: reducir la magnitud de la diversificación
+apropiada: la compañía tiene varios negocios no rentables
Opciones estratégicas: deshacerse de negocios chicos
Estrategias de diversificación multinacional
Diversidad de negocios y mercados nacionales
Gran desafío para la estrategia
Posee ventajas competitivas en:
Una tecnología central
Donde existen ventajas de un nombre a marca común

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