Deseabilidad Social, Persuasión y Prejuicios: Dinámicas de la Conducta Humana
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Deseabilidad social
- Son los esfuerzos realizados por el individuo para presentarse bajo una luz favorable de aceptación social.
- Los individuos intentan, de diversas maneras, obtener el apoyo social en función de las necesidades de la personalidad. Sin embargo, esta condición se funda en la interacción del individuo con personas específicas.
Susceptibilidad a la persuasión
- Es la disposición de la personalidad para aceptar la influencia social.
- La característica esencial de ser persuadido sería la predisposición a ser influido por los demás en diversas situaciones.
- Las mujeres son más factibles a ser persuadidas.
- Existen, según Janis y Field, dos clases de factores de disposición: una clase comprende los factores de personalidad y la otra se refiere a las influencias culturales de carácter sexual.
- Quienes se dejan persuadir fácilmente tendrían un concepto pobre de sí mismos.
- La autoestima puede afectar la vulnerabilidad a la influencia de los demás.
- La susceptibilidad a la persuasión es un complejo resultado de la interacción entre las características individuales y los requerimientos situacionales, tales como las peculiaridades de la comunicación, el comunicador y el sentido de autoestima del individuo en circunstancias particulares.
Prejuicio
- La persona muy prejuiciosa piensa en términos de estereotipos, que simplifican en exceso las cualidades de los miembros de sus exogrupos.
- Estas actitudes persisten a pesar de la diversidad real de cualquier grupo humano y de la inconsistencia de las actitudes mismas.
- La persona muy prejuiciosa posee un motivo muy fuerte de aceptación social, así como varias características psicodinámicas: rigidez de pensamiento, represión, proyección y racionalización.
- El prejuicio cumple con la función de apoyo a la concepción de sí mismo cuando el individuo se siente disminuido o incapaz.
- Para la persona puede constituir una útil respuesta adaptativa, pero para la sociedad puede tener repercusiones destructivas.