Cuestionario de Distribución Comercial: Conceptos y Estrategias Clave

Fundamentos de los Canales de Distribución

• ¿A qué canal de distribución en el que no aparece un intermediario se llama? A. Canal directo.
• ¿Las gasolineras las situamos en un canal de distribución? B. Canal corto.
• ¿La empresa AVON se relaciona con? A. Detallista.
• Cuando aparece un agente intermediario en un canal de distribución estamos ante un: C. Canal muy largo.
• ¿En qué canal aparecen 5 intermediarios? A. Canal muy largo.
• Utilidad de la distribución (señala la falsa): B. Estructura.
• ¿Qué dos empresas españolas están entre las dos primeras a nivel nacional como grupo de distribución? Inditex y Mercadona.
• La ONCE es un canal (al igual que seguros y banca): A. Directo.
• Una franquicia es un canal de distribución: B. Corto.
• Una agencia de viajes es una distribución de: C. Servicios.
• Principios de los intermediarios (señala la falsa): A. Principio de solidaridad.
• Desde la óptica del fabricante NO es una ventaja: C. No facilita información a las campañas de promoción.
• Tien 21 es una central de compra que pertenece al sector de: B. Electrodomésticos.
• Merca Madrid pertenece a un: B. Mayorista en destino.
• Según la propiedad de los productos (señala la falsa): D. Mayoristas en destino.
• Cash and carry es: C. Mayorista de autoservicio.
• Covirán es: D. Es una cooperativa detallista.
• El grupo Eroski y el grupo Consum pertenecen a una cooperativa de: C. De consumidores.

Tipos de Establecimientos y Superficies Comerciales

• Parquesur es: A. Centro comercial.
• Xanadú es un: A. Multicentro comercial.
• Superficie entre 400m² y 1000m²: C. Supermercados.
• Superficies entre 2500m² y 10000m²: D. Hipermercados.
• Carrefour, Alcampo e Hipercor son: B. Hipermercado.
• Supercor, Stop & Go son tiendas de: D. De conveniencia.
• Las Category Killers son: D. Superficies especializadas o grandes establecimientos no alimentarios (GENA).
• Intermón Oxfam son tiendas de: C. De comercio justo.
• El Corte Inglés, Harrods y Marks & Spencer son: B. Grandes almacenes.

Estrategias y Gestión de la Distribución

• No es un coste de distribución: D. El coste de las materias primas (es coste de producción).
• Los productos de lujo tienen una distribución: A. Exclusiva.
• La estrategia Push es en sentido: C. Descendente.
• La estrategia Pull orienta sus esfuerzos en el: D. Comprador.
• Los tres componentes de una estructura vertical son: B. Productor, mayorista y minorista.
• Coca-cola y las marcas de refresco son distribución: A. Intensiva.
• ¿Cómo se denomina la distribución de los productos de lujo? B. Exclusiva.
• ¿Cuál de estas empresas utiliza distribución selectiva? (Señala la falsa): D. El Corte Inglés.

Definiciones de Estrategias de Distribución

• ¿Qué caracteriza principalmente a la distribución intensiva? B. Distribuir el producto en el mayor número posible de puntos de venta.
• La distribución selectiva consiste en: A. Elegir un número limitado de puntos de venta donde estará el producto.
• ¿Qué define a la distribución exclusiva? C. Se limita la venta a uno o pocos distribuidores en un territorio.
• ¿Cuál es el objetivo principal de la distribución intensiva? B. Colocar los productos en la mayor cantidad de mercados posible.
• La distribución selectiva se caracteriza por: B. Elegir un grupo concreto de puntos de venta para ofrecer el producto.
• ¿Qué caracteriza a la distribución exclusiva? C. La venta del producto se restringe a uno o pocos establecimientos en un territorio.
• ¿Qué tipo de distribución utilizan normalmente los productos de consumo diario como refrescos o snacks? B. Distribución intensiva.
• ¿Por qué una marca puede elegir la distribución selectiva? B. Para controlar mejor dónde y cómo se vende el producto.
• ¿Qué objetivo suele tener la distribución exclusiva? C. Mantener una imagen de exclusividad y mayor control de la marca.
• ¿Cuál es el principal objetivo de la distribución intensiva? B. Colocar el producto en la mayor cantidad de puntos de venta posible.
• ¿Qué caracteriza principalmente a la distribución selectiva? C. Se elige un grupo concreto de puntos de venta para distribuir el producto.
• ¿Qué busca principalmente la distribución exclusiva? C. Vender el producto en uno o pocos establecimientos para dar una imagen selecta.