Cuáles son las ventajas y desventajas de una estrategia indiferenciada?

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Estrategia de cobertura

¿Qué estrategia de cobertura y de desarrollo adoptar?

• estrategia de concentración

• estrategia de especialista en producto

• estrategia de especialista cliente

• estrategia de especialización selectiva

• estrategia de cobertura completa

Mercado:Personas (naturales o jurídicas)que comparten necesidades o deseos específicos con capacidad para realizar intercambios con intenciones de realizar el intercambio

LEALTAD: Probabilidad que tiene una persona promedio de comprar una determinada marca cuando adquiere un producto dela categoría.

PARTICIPACIÓN DE MERCADO

PENETRACIÓN: Porcentaje del Mercado Potencial que consume alguna vez una determinada marca de la categoría

INTENSIDAD: Número de veces en que el consumidor promedio compra el producto de la categoría en un período

Proceso de Microsegmentación

_
Dividir el producto mercado en segmentos

_
Elegir uno o varios segmentos a los cuales la

empresa se dirigirá, de acuerdo a los objetivos de la

empresa y a cualidades distintivas.

_
Elección de un posicionamiento, de acuerdo a las

expectativas de los compradores, teniendo en cuenta

las posiciones mantenidas por la compañía.

_
Desarrollar un programa de Marketing para cada

segmento de acuerdo a sus carácterísticas.

Ventajas Buscadas (beneficios)

Pone énfasis en los sistemas de valores

Es preciso:

1. Identificar los atributos importantes para la

categoría de producto

2. Ponderar de acuerdo a los compradores

3. Agrupar a los compradores de acuerdo a la

valoración otorgada a los atributos

4. Identificar el tamaño de cada segmento y su

Perfil

Estrategias para Segmentar

_
INDIFERENCIADA una

sola mezcla para todo el

mercado, una masa de

individuos.

_
DIFERENCIADA una

mezcla de marketing por

segmento.

_
CONCENTRADA una

mezcla para un segmento

meta.

Sustancial El segmento ha de ser lo suficientemente grande y rentable para ser atendido

Medible:

El tamaño, poder adquisitivo, y carácterísticas del segmento deben poder medirse

Accesible: El segmento debe poder ser alcanzado y atendido con eficacia

Diferenciable:

El segmento debe responder de forma distinta a diferentes combinaciones de elementos y

Programas de marketing

Accionable:

Debe de ser posible atender y atraer al segmento

Estrategia

Responde a:

- Neutralizar amenazas

- Corregir debilidades

- Aprovechar oportunidades

- Explotar fortalezas

Intenta lograr una ventaja sostenible a

largo plazo en cada uno de sus negocios

CREAR VALOR

Objetivo: Buscar oportunidades

que puedan posicionar la empresa

con una ventaja competitiva que le

permita obtener una rentabilidad

superior al costo de capital

Análisis de Series cronológicas

Las variaciones en las ventas se explican por:


_ tendencias en las ventas

_ variaciones estacionales

_ variaciones cíclicas

_ variaciones residuales no

explicadas

V = T * E * C * R

Análisis de tendencias

_
Existen tres métodos para determinar

tendencias,_ Mínimos Cuadrados,_ Promedios móviles,_ Suavizamiento (alisamiento) Exponencial

Representar las ventas

históricas en un Gráfico

2. Elegir la curva que mejor refleje la tendencia de ventas

3. Determinar los valores de los parámetros a, b, ... N

4. ¿Cuáles son las proyecciones?

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