Contrato de Compraventa: Elementos, Obligaciones y Extinción

CONTRATO MERCANTIL

CONTRATO DE COMPRAVENTA

Contrato de compraventa civil:

Contrato de compraventa mercantil:

DIFERENCIAS ENTRE AMBOS

CIVIL:

MERCANTIL:

ELEMENTOS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA

• Elementos Personales:

  VENDEDOR (persona física o jurídica con capacidad de obrar que entrega el bien) COMPRADOR (persona física o jurídica con capacidad de obrar que recibe y paga el bien)

• Elementos Materiales:

  OBJETO (bienes muebles o inmuebles para revender con ánimo de lucro) PRECIO (dinero, cheque, letra de cambio, etc. que el vendedor recibe del comprador)

OBLIGACIONES DE LAS PARTES

• VENDEDOR:

  Custodiar y conservar la cosa vendida hasta que se entregue al comprador, entregarla en el tiempo y lugar pactado, pagar gastos de entrega salvo que se pacte lo contrario, garantizar la posesión legal de lo vendido.

• COMPRADOR:

  Recibir la compra y hacerse cargo de ella, pagar los gastos de transporte salvo pacto en contra, pagar los intereses si se retrasa en el pago, pagar el precio en el tiempo y lugar establecido.

CONTENIDO DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA

• Lugar y fecha del contrato
• REUNIDOS: los datos de cada una de las partes (nombre, domicilio, DNI)
• INTERVIENEN: en nombre propio o de otra persona física o jurídica.
• MANIFIESTAN: se hace explícita la voluntad de las partes.
• CLAUSULAS: descripción del objeto del contrato y condiciones como (precio, forma de pago, lugar y fecha de entrega, quien se hace cargo de los gastos, etc)
• MANIFESTACIÓN DE CONFORMIDAD DE LAS PARTES
• FIRMA DEL VENDEDOR Y COMPRADOR

EXTINCIÓN DEL CONTRATO

• Pérdida de la cosa objeto del contrato por causas ajenas al vendedor.
• Cumplimiento de todos los compromisos que derivan del contrato.
• Modificación del contrato.
• Si una de las partes no cumple con sus obligaciones la otra puede resolverlo.
• El acreedor perdona la deuda al deudor.

CONTRATOS DE COMPRAVENTA ESPECIALES

• Compraventa a plazos: en el momento de entregar la mercancía el comprador abona una parte del precio y se obliga a pagar el resto a plazos en un tiempo superior a 3 meses.
• Contrato de suministro: el vendedor se compromete a suministrar periódicamente algún bien o servicio al comprador por un precio como por ejemplo el agua, el gas, la electricidad, etc
• Contrato de transporte: una persona contrata a un transportista para trasladar mercancía de un lugar a otro por un precio.
• Contrato de compraventa internacional de mercancías: el vendedor y el comprador pertenecen a países diferentes acogiéndose a las reglas internacionales para la interpretación de términos comerciales.
• Comercio por internet (e-commerce): venta electrónica cada vez más generalizada.

OTROS CONTRATOS MERCANTILES

• La franquicia: una empresa suministra bienes, servicios, cede marcas o nombres comerciales a otra empresa a cambio de una contraprestación económica y aceptación de determinadas condiciones.
• Contratos de leasing y renting: contrato de arrendamiento por el que se alquila un bien mediante el pago de una cuota periódica. Transcurrido el plazo el usuario puede prorrogar el contrato, devolver el bien o adquirirlo por el valor pactado en el contrato.
• Contratos de factoring y de confirming: el FACTORING es un contrato en el cual una empresa cede los derechos de cobro sobre sus clientes a una sociedad especializada. El CONFIRMING es un servicio financiero que ofrecen ciertas entidades que consiste en gestionar los pagos de una empresa a sus proveedores nacionales dando la posibilidad de cobrar las facturas antes de su vencimiento.

LA ACTIVIDAD COMERCIAL

ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

DEPARTAMENTO COMERCIAL

• Aprovisionamiento (compras): compra de los productos y servicios necesarios (formulación de pedidos, recepción, comprobación y almacenaje de la mercancía, envío de factura al departamento financiero para gestionar el pago)
• Ventas: recepción y estudio de pedidos, preparación, expedición, transporte y entrega de la mercancía, envío de información al departamento financiero para gestionar el cobro.

CÁLCULOS DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

EL PRECIO

• Factores Internos: debe cubrir los costes de la fabricación o compra del mismo y la inversión.
• Factores Externos: debe tener en cuenta la capacidad de compra del mercado y la competencia, manteniendo la demanda del producto.

ELEMENTOS DEL PRECIO

• FABRICANTES:
• Costes fijos: aquellos en los que incurre la empresa para su funcionamiento general y no dependen de las unidades del producto que fabriquen. (arrendamientos, seguros, etc)
• Costes variables: los costes que dependen de las unidades producidas. (materias primas y auxiliares, mano de obra directa, etc)
• Gastos de venta: gastos a soportar para entregar el producto al cliente (promoción, embalajes, transportes, etc)
• Beneficio industrial: porcentaje que la empresa aplica sobre el total para obtener beneficio.

• COMERCIANTES:
• Precio de catálogo: el precio que pone el fabricante al producto. Gastos de compra: costes generados al realizar pedidos y recibir la mercancía (transportes, seguros, etc)
• Coste de almacenaje: costes de mantenimiento de almacén donde se guardan los productos hasta su venta.
• Gastos de venta: gastos que hay que soportar para promocionar y entregar el producto al cliente (promoción, embalaje, transporte, etc) Descuentos: disminuciones que se aplican al precio de catálogo.
• Recargos: intereses que se aplican al precio de catálogo.
• Margen Comercial: porcentaje que la empresa aplica sobre el coste total para obtener beneficio.

DESCUENTOS Y MÁRGENES COMERCIALES

• DESCUENTO COMERCIAL: disminuciones que afectan al precio de catálogo por promociones, reajustes, etc
• RAPPEL: disminuciones que se aplican a un cliente por alcanzar un determinado volumen de compra.
• DESCUENTO POR PRONTO PAGO: se aplica cuando el cliente adelanta el pago respecto al plazo acordado y se aplica sobre el importe total a pagar por el cliente.

MÉTODOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

• métodos basados en la demanda: se basan en elementos subjetivos como el valor que el consumidor concede al producto en función de la satisfacción.
• precios basados en la competencia: se fija el precio en función del ofrecido por los competidores.
• precios basados en el coste: se toma como referencia el coste total del producto. Este coste será igual a la suma de los costes fijos y variables.

PUNTO MUERTO

EXISTENCIAS

GESTIÓN DE STOCKS

• Los objetivos son
• Reducir costes de almacenamiento lo máximo posible.
• Asegurar el suministro al proceso productivo.
• Satisfacer la demanda de clientes.

CLASES DE STOCK

• stock activo: el necesario para hacer frente a la demanda prevista en un periodo determinado. Está comprendido entre el stock máximo que puede haber en el almacén y el stock mínimo que debe haber para que no se produzca rotura de stock.
• stock de seguridad: se añade al stock mínimo para evitar que se agote como consecuencia de retrasos de entrega o aumento de ventas.
• stock óptimo: permite cubrir las previsiones óptimas de ventas con el menor coste de almacenamiento posible.
• stock cero (just in time): adquirir la cantidad necesaria en el momento que se necesite, reduciendo al mínimo los costes de stocks.

PUNTO DE PEDIDO Y LOTE DE PEDIDO

• El momento en el que han de realizarse los pedidos. (Punto de pedido)
• Cantidad de mercancía a pedir (Lote de pedido)

MÉTODO ABC

• GRUPO A: no supera el 20% de los productos almacenados y representa el 80% de la inversión. El control de este debe ser prioritario y minucioso.
• GRUPO B: representa aproximadamente el 30% de los productos almacenados y el 15% de la inversión. No necesitan un control tan exhaustivo.
• GRUPO C: representa el 50% de los productos almacenados y el 5% de la inversión.