Conceptos Clave de Marketing: Estrategias, Marca y Ciclo de Vida

Plan de Marketing

El plan de marketing es el documento que describe los objetivos comerciales, los programas de acción, los recursos que hay que utilizar y el momento en que hay que llevar a cabo cada acción. Se desarrollan las siguientes tareas:

• Análisis del entorno de la empresa.
• Elaboración de estrategias para la comercialización apropiada para el conocimiento y distribución del producto.

Marca y Logotipo

La marca es el modo principal de identificar los productos y diferenciarlos formalmente de otros. Se distingue el nombre, que es la parte que se pronuncia, se registra y es un instrumento de protección legal. Por otro lado, el logotipo es el grafismo empleado para distinguir una marca o un producto.

Ciclo de Vida de un Producto

Es un concepto de gran importancia en el proceso de comercialización, ya que está relacionado con el comportamiento del mercado, el entorno y la competencia en un periodo de tiempo donde estos factores cambian. Podríamos decir que los productos sufren una evolución biológica dividida en cuatro etapas:

• Introducción
• Crecimiento
• Madurez
• Declive

Lo que caracteriza al ciclo de vida del producto es la evolución de las ventas y de los beneficios, los cuales son crecientes al principio para ir poco a poco descendiendo. Es aconsejable una distinta utilización de los instrumentos del marketing según la fase del ciclo de vida en la que se encuentre el producto.

Estrategias de Precios y Descuentos

Precio psicológico

Es un precio que, al aproximarse sin superar una cifra que podría suponer una barrera psicológica para el consumidor, genera en el cliente una sensación de ventaja. Los vendedores lo utilizan como una estrategia de ventas.

Rappel

Es un descuento que el proveedor hace al cliente solamente si llega a un determinado volumen de compras pactado anteriormente. Suele ser un porcentaje sobre la cifra de compras. Se produce un rappel escalado cuando se aplican diferentes porcentajes de descuento según las compras hayan llegado a un nivel u otro.

Descuento por pronto pago

Es un descuento que ofrece un vendedor por cobrar antes del vencimiento de una factura. Es un ingreso financiero para el comprador, puesto que es fruto de un adelantamiento del dinero frente al plazo fijado normalmente.