Conceptos Clave de Gestión Empresarial y Financiación

1. Financiación: Descuento Comercial vs. Factoring

Ambas opciones pertenecen a la financiación ajena a corto plazo (deudas).

• Factoring: Una empresa especializada compra los derechos de cobro a otra entidad. A cambio, retiene una comisión y asume el riesgo de impago por parte del deudor.
• Descuento comercial: Consiste en derechos de cobro documentados en efectos comerciales que se transforman en dinero antes de su fecha de vencimiento. Es, esencialmente, un préstamo bancario donde el banco adelanta el valor de los derechos, pero el riesgo de impago sigue recayendo sobre la empresa.

Diferencias principales

En el descuento comercial, el riesgo no desaparece hasta que el deudor efectúa el pago. Por el contrario, en el factoring, la empresa queda liberada del riesgo de impago, aunque no recibe el valor íntegro de los derechos, ya que se descuenta una comisión por el servicio.

2. Crecimiento Interno y Externo

El crecimiento empresarial puede clasificarse según su origen:

• Crecimiento interno: Se realiza mediante nuevas inversiones en el seno de la propia empresa para aumentar su capacidad productiva. Ejemplo: Apple, que amplió su mercado pasando de fabricar ordenadores a desarrollar teléfonos y relojes.
• Crecimiento externo: Es consecuencia de la unión, absorción o integración empresarial. Ejemplo: La adquisición de Ono por parte de Vodafone.

3. El Organigrama: Definición y Clasificación

El organigrama es la representación gráfica de la estructura organizativa de una empresa, donde se detallan las unidades organizativas y las relaciones jerárquicas entre ellas.

Requisitos fundamentales

• Claridad.
• Estar actualizado.
• Sencillez.

Clasificación

• Según su finalidad: Informativos o analíticos.
• Según su forma: Verticales, horizontales o radiales.

4. Distribución Comercial y Canales

La distribución comercial es la función del marketing encargada de hacer llegar los productos desde el fabricante hasta el consumidor final a través de canales de distribución.

Funciones de los intermediarios

1. Ajustar la oferta y la demanda.
2. Gestión logística.
3. Actividades de promoción del producto.
4. Reducción del número de contactos.

Caso práctico: Venta de fresas

• Tipo de canal: Canal largo (Empresa de cultivo → Mayorista → Minorista → Consumidor).
• Estrategia de distribución: Distribución intensiva.