Ciclo de vida del producto y estrategias de marketing
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Identificación del producto
Los consumidores suelen identificar el producto a través de la marca, el envase y la etiqueta.
La marca: es el nombre, símbolo o logotipo, o una combinación de ellos, que identifica a los productos de una empresa y los diferencia de los de la competencia.
Etapa de introducción
Como el producto es desconocido se realizan fuertes inversiones en promoción y publicidad. Las ventas son pequeñas y crecen lentamente.
Etapa de crecimiento
Las ventas comienzan a crecer. Este crecimiento genera beneficios para la empresa, e inmediatamente comienzan a surgir competidores.
Etapa de madurez
El crecimiento de las ventas se comienza a estabilizar, y los beneficios son estables pero con tendencia a decrecer. En esta etapa la competencia se hace más fuerte.
Etapa de declive
Las ventas descienden, los beneficios desaparecen y comienzan las pérdidas. La empresa deberá decidir si deja de comercializar el producto o hace un esfuerzo de marketing para renovarlo y mantenerlo.
El precio se puede definir como la cantidad de dinero que se cobra por un producto.
4 estrategias de precios
1. Diferenciales
2. Psicológicos
3. Para líneas de productos
4. Para nuevos productos
La comunicación es una función del marketing dirigida a informar sobre la existencia y características del producto o de la marca y a resaltar la utilidad.
Estrategias de comunicación
1. Venta personal
2. Marketing directo
3. Promoción de ventas
4. Relaciones públicas
5. Publicidad
Distribución
La distribución incluye el conjunto de procesos que conducen al producto desde la empresa hasta el consumidor.
Distribución exclusiva
Consiste en elegir un único intermediario por área geográfica y concederle la exclusividad en su territorio.
Distribución intensiva
Significa utilizar el mayor número posible de distribuidores para que el producto esté disponible en todos los puntos de venta.
Distribución selectiva
Es una opción intermedia que consiste en seleccionar un número limitado de intermediarios por zona geográfica.