Que es el acuerdo parcial en la escucha activa

Cómo hacer que personas como usted:
6 Hacks de conversación basadas en criterios científicos



Por lo que desea saber cómo hacer que la gente como usted? Es más fácil de lo que piensas.

Hace un tiempo que he publicado sobre cómo dominar las habilidades de conversación . Aquí hay 6 más consejos de investigación respaldados por:

1) Animar a la gente a hablar de sí mismos

Se da el cerebro tanto placer como comida o dinero :

Hablar de nosotros mismos, ya sea en una conversación personal oa través de sitios de medios sociales como Facebook y Twitter-desencadena la misma sensación de placer en el cerebro como comida o dinero, informaron investigadores Lunes ...

“La auto-revelación es gratificante extra”, dijo el neurocientífico de Harvard Diana Tamir, que llevó a cabo los experimentos con colega de Harvard Jason Mitchell. Sus hallazgos fueron publicados en las Actas de la Academia Nacional de Ciencias. “La gente estaba incluso dispuesto a renunciar a dinero con el fin de hablar de sí mismos”, dijo Tamir.

2) para dar información, hacer preguntas

Si utiliza preguntas para guiar a las personas hacia los errores en su proceso de pensamiento y les permiten llegar a la solución de sí mismos, son menos propensos a sentirse amenazados y más propensos a seguir adelante.

A través de  su cerebro en el trabajo: Estrategias para la superación de distracción, recuperando Focus, y más inteligente de Trabajo Todo el Día :

No es que la búsqueda de problemas; es él en busca de lagunas en su proceso de pensamiento. Quieres que la gente buscan supuestos o decisiones que no tienen sentido después de reflexionar ... Cuanto más se puede ayudar a las personas a encontrar sus propios puntos de vista, más fácil será la de ayudar a los demás sean eficaces, incluso cuando alguien ha perdido el rumbo en una proyecto importante. Con lo que otras personas a la visión significa dejar ir de “retroalimentación sobre el desempeño constructivo”, y su sustitución por “facilitar el cambio positivo”.

Aquí hay más de retroalimentación .

3) Pedir consejo

Profesor de Stanford Jeffrey Pfeffer , experto en la persuasión Robert Cialdini y muchos otros han recomendado pedir consejo como una poderosa manera de influir sobre los demás y les calentar a usted.

Profesor de Wharton Adam Grant descompone la ciencia detrás de ella en su excelente libro  Dar y recibir: Un enfoque revolucionario para el éxito :

Una nueva investigación muestra que  el asesoramiento búsqueda es una estrategia sorprendentemente eficaz para ejercer influencia cuando nos falta la autoridad.  En un experimento, el investigador Katie Liljenquist tenía la gente negocia la posible venta de la propiedad comercial. Cuando los vendedores centrados en su objetivo de conseguir el precio más alto posible, sólo el 8 por ciento llegó a un acuerdo exitoso. Cuando los vendedores pidieron a los compradores para consejos sobre cómo cumplir sus objetivos, el 42 por ciento llegó a un acuerdo exitoso. Pidiendo consejo alienta una mayor cooperación e intercambio de información, convirtiendo una negociación potencialmente polémico en un acuerdo de beneficio mutuo. Los estudios demuestran que a través de la fabricación, servicios financieros, seguros, y las industrias de productos farmacéuticos, en busca de consejo es una de las maneras más eficaces para influir en sus compañeros, superiores y subordinados. 

4) la técnica de dos Cuestión

Preguntarles sobre algo positivo en su vida. Sólo después de que ellos responden en caso de que les pregunte cómo se sienten acerca de la vida en general.

Suena tonto, pero este método se basa en la investigación por el Premio Nobel de ganar psicólogo, Daniel Kahneman.

Una respuesta positiva a la primera pregunta dará lugar a que se sientan más positivos sobre su vida en general cuando se pide a la segunda.

Vía  Pensar rápido :

El mismo patrón se encuentra, si una pregunta acerca de las relaciones de los alumnos con sus padres o sobre sus finanzas precede inmediatamente a la pregunta sobre la felicidad general. En ambos casos, la satisfacción en el dominio particular domina informes felicidad.  Cualquier pregunta emocionalmente significativo que altera el estado de ánimo de una persona tendrá el mismo efecto. 

Más en esta poderosa técnica  aquí .

5) Repetir las tres últimas palabras

He publicado antes sobre el increíble poder de la escucha activa y cómo negociadores de rehenes usan para construir una buena relación.

Cuál es la manera rápida y sucia para hacer la escucha activa y sin formación?

experto en habilidades sociales y autor Leil Lowndes recomienda simple repetición.

Vía Cómo hablar con nadie: 92 Pequeños trucos para Big éxito en las relaciones :

... Sólo hay que repetir o loro los últimos dos o tres palabras, dijo a su compañero, en un tono simpático cuestionar. Que lanza la pelota de la conversación de vuelta en la corte de su pareja.

Demuestra que estás escuchando, interesados, y les permite volver a contar su historia.

Hay que ser un poco diestros en el este, pero es sorprendentemente eficaz.

Sorprendentemente eficaz?

Sí lo es.

¿Es?

La investigación muestra la repetición es eficaz en las negociaciones también.

6) El chisme - Pero Positivamente

La investigación muestra  lo que dices de otros colores cómo la gente ve usted .

Cumplido otras personas y es muy probable que ser visto de manera positiva. Se queja y es muy probable que se asocia con esos rasgos negativos que odio.

A través de  59 segundos: cambiar su vida en menos de un minuto :

Cuando chismes sobre otra persona, los oyentes inconscientemente se asocian con las carácterísticas que usted está describiendo, en última instancia conduce a ser esas carácterísticas ‘transferido’ a usted. Por lo tanto, decir cosas positivas y agradables sobre los amigos y colegas, y que son vistos como una persona agradable. Por el contrario, se quejan constantemente de sus defectos, y la gente inconscientemente aplicar los rasgos negativos y la incompetencia en su caso.