Elementos Clave de la Negociación y la Comunicación Efectiva
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Elementos de la Negociación
Tiempo: Elliot Jaques distingue dos concepciones del tiempo: el tiempo físico (cronológico) y el tiempo psicológico, relacionado con las intenciones y procesos internos de maduración.
Información: El conocimiento es crucial en la negociación. Si bien no se puede abarcar todo el conocimiento, es importante contar con una base sólida de información relevante.
Poder: El poder está presente en todas las relaciones y conlleva la posibilidad de abuso.
Sumisión: La sumisión es la recepción del poder y la respuesta al mismo. Puede ser:
- Alienativa: Orientación negativa hacia el poder y la organización (ej. cárcel).
- Moral: Respeto a la ley y orientación positiva hacia el poder.
- Calculada: Orientación de baja intensidad
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