Chuletas y apuntes de Otras materias de Universidad

Modelo D: Estrategias de Cierre y Estructuras Organizacionales

Señales de Compra Verbales

5. Enumerar algunas señales de compra verbales que pueden indicarnos que estamos en el momento oportuno del cierre:

• Afirmaciones y preguntas: "Es interesante", "Es útil", "Vuelve a hablar de precio", "Habla de descuentos", "Habla de plazos".
• Hace comentarios.
• Plantea preguntas.
• Hace planes.

Etapa de Análisis en Ventas

6. Describir brevemente en qué consiste la ETAPA DE ANÁLISIS:

Consiste en realizar un autoanálisis de lo que hemos hecho bien (para reforzarlo) y de lo que hemos hecho mal (para eliminarlo) en cada visita. De esta forma, nos permite mejorar y optimizar la siguiente visita y entrevista de ventas.

Principios Lógicos de la Estructura Vertical

7.

OBJETIVOS Y VENTAJAS
Los objetivos de la normalización, pueden concretarse en tres:
La economía, ya que a través de la simplificación se reducen costos. La utilidad, al permitir la intercambiabilidad. La calidad, ya que permite garantizar la constitución y características de un determinado producto.
Estos tres objetivos traen consigo una serie de ventajas, que podríamos concretar en las siguientes:
Reducción del número de tipos de un determinado producto. En EE .UU. en un momento determinado, existían 49 tamaños de botellas de leche. Por acuerdo voluntario de los fabricantes, se redujeron a 9 tipos con un sólo diámetro de boca, obteniéndose una economía del 25% en el nuevo precio de los envases y tapas de cierre. Simplificación

FEMINISMO:Grupo de movimientos cuyo objetivo es definir, establecer y defender los derechos políticos, económicos y sociales, así como la igualdad de oportunidade las mujeres. Detro de los movimientos feministas destacan el feminismo liberal, socialista, radical, cultural, lesbiano, negro, ecofeminismo… RAÍCES HISTÓRICAS DEL FEMINISMO: Según la crítica feminista, las raíces contra las mujeres tienen una larga historia en nuestra cultura: Algunos dicen que puede rastrearse a la narrativa bíblica, donde la caída del hombre en el pecado era culpa de Eva, no de Adán. Mientras que en la Grecia clásica, Aristóteles sostenía que “el hombre es por naturaleza superior y la mujer inferior, uno gobierna y otra es gobernada”. CRÍTICA

Parte 1 Parcial I

1] ¿Escriba los efectos del riesgo sobre el precio de las acciones?

R: mayor riesgo disminuye el precio de las acciones; menor riesgo aumenta el precio de las acciones.

2] ¿Escriba las áreas principales de las finanzas? ¿?

R: los servicios financieros; finanzas administrativas.

3] ¿Escriba 2 responsabilidades del administrador financiero?

R: incrementar las utilidades de la empresa; incrementar el valor de las acciones.

4] ¿Escriba 2 formas de organización empresarial?

R: comerciante individual; sociedad de responsabilidad limitada.

5] ¿Escriba 2 términos relacionados con una organización empresarial?

R: accionistas; acciones; junta directiva; dividendos.

6] ¿Escriba 2 responsabilidades de una junta directiva?

R:... Continuar leyendo "Administracion financiera i la copia" »

Los diferentes pisos o locales de un edificio o las partes de ellos susceptibles de aprovechamiento independiente por tener salida propia a un elemento común de aquél o a la vía pública podrán ser objeto de propiedad separada, que llevará inherente un derecho de copropiedad sobre los elementos comunes del edificio, que son todos los necesarios para su adecuado uso y disfrute, tales como el suelo, vuelo, cimentaciones y cubiertas; elementos estructurales y entre ellos los pilares, vigas, forjados y muros de carga; las fachadas, con los revestimientos exteriores de terrazas, balcones y ventanas, incluyendo su imagen o configuración, los elemento de cierre que las conforman y sus revestimientos exteriores; el portal, las escaleras, porterías,... Continuar leyendo "La propiedad horizontal" »

Conceptos Básicos de Vialidad

Berma: Faja lateral, pavimentada o no, adyacente a la calzada de un camino.

Calzada: Parte de una vía destinada al uso de vehículos y animales.

Acera: Parte de una vía destinada al uso de peatones.

Camino: Vía rural destinada al uso de peatones, vehículos y animales.

Cuneta: En calles, el ángulo formado por la calzada y el plano vertical producido por diferencia de nivel entre calzada y acera. En caminos, el foso lateral de poca profundidad.

Cruce: La unión de una calle o camino con otros, aunque no los atraviese.

Demarcación: Símbolo, palabra o marca, de preferencia longitudinal o transversal, sobre la calzada, para la guía del tránsito de vehículos y peatones.

Eje de la calzada: La línea longitudinal de... Continuar leyendo "Seguridad en la Operación de Maquinaria y Prevención de Accidentes Laborales" »

Distribución de Viajes: Modelos de Factor de Crecimiento y Gravitacional

La distribución de viajes es una etapa fundamental en la planificación del transporte, cuyo objetivo es estimar la cantidad de viajes que se realizarán entre diferentes zonas de estudio. Este documento explora los principales modelos utilizados para este fin, centrándose en los modelos de factor de crecimiento y el modelo gravitacional.

Modelos de Factor de Crecimiento

Estos modelos son útiles cuando se dispone de una matriz conocida de viajes (matriz base) y se desea estimar una matriz futura, proyectando el crecimiento o decrecimiento de los viajes.

Métodos Principales:

• Factor Uniforme
• Factor Promedio
• Modelo de Detroit
• Modelo de Fratar

a) Método del Factor Uniforme

Es... Continuar leyendo "Modelos de Distribución de Viajes: Factor de Crecimiento y Gravitacional en Planificación del Transporte" »

Conceptos Fundamentales de Sistemas

¿Qué entiende por sistema?

Es un conjunto ordenado de elementos relacionados entre sí que contribuyen a realizar una función.

Dé al menos 3 definiciones de sistema

Aquí tienes tres definiciones de sistema:

• Es un conjunto de partes o elementos organizados y relacionados que interactúan entre sí para lograr un objetivo.
• Conjunto de funciones.
• Es un conjunto de elementos relacionados entre sí, de forma tal que un cambio en un elemento afecta al conjunto de todos ellos.

Dé 3 ejemplos de sistemas y explíquelos

Aquí tienes tres ejemplos de sistemas:

• Sistema solar: El conjunto de planetas que giran alrededor del sol de forma sistemática.
• Sistema escolar: La forma organizada de enseñanza a los alumnos.
• Sistema

TENS

Afirmaciones sobre TENS tipo acupuntura

• Falso: La analgesia aparece de inmediato
• Falso: La sensación de aplicación debe ser solo de hormigueo
• Falso: Estimula principalmente fibras Aδ y C

Respuesta: I, II y III

Afirmaciones sobre estimulación con corrientes Rusas

• Falso: Frecuencias portadoras son de 4000 Hz
• La relación ideal para los pulsos de estimulación según el creador es de 1:4
• La colocación es directa sobre el músculo o indirectamente sobre el nervio
• Falso: La corriente trabaja en burst, así permite generar la contracción adecuada

Respuesta: I y IV

Afirmaciones verdaderas sobre TENS en la regulación del dolor

• La teoría de la compuerta actúa en todos los tipos de aplicación TENS
• Verdadero: La estimulación de opiáceos no actúa en

Fuentes de Error en la Nivelación Topográfica

A continuación, se detallan algunas de las causas principales que pueden producir errores en el proceso de nivelación:

1. 1. Corrección Imperfecta del Instrumento (Error Sistemático)

   Se debe contar con un instrumento correctamente calibrado. La condición que incide es el paralelismo del eje óptico con la línea de fe de la ampolleta de nivel. Si esta condición no se cumple, se produce un error sistemático. El eje óptico puede quedar inclinado, y el error es proporcional a la distancia a la que se esté leyendo en la mira.

   Medidas de corrección:

   • Verificar el estado del instrumento antes de nivelar. Si está descorregido, proceder a corregir.
   • Si no es posible corregir, hay que tener la precaución