Chuletas y apuntes de Francés

El Plan de Compensación de la Fuerza de Ventas y su Alineación Estratégica

El plan de compensación de la fuerza de ventas está subordinado a los objetivos y la estrategia corporativa de la empresa y, por lo tanto, debe ser diseñado con el fin de conseguir aquellos objetivos. Según Stanton, Buskirk y Spiro (1991), los cuatro objetivos generales de un buen plan de compensación son los siguientes:

1. Relacionar Esfuerzos, Resultados y Recompensas

En un plan de compensación ideal, debería darse la relación esfuerzos = resultados = recompensas. Sin embargo, encontramos que lo que se da en los planes en la práctica es resultados = recompensas, es decir, la clave para recompensar son los resultados.

2. Controlar las Actividades de los Vendedores

Un... Continuar leyendo "Optimización del Plan de Compensación de la Fuerza de Ventas: Objetivos y Requisitos Clave" »

La termodinámica es una ciencia macroscópica que estudia las relaciones entre las diversas propiedades de equilibrio de un sistema y los cambios que experimentan estas propiedades de equilibrio durante un proceso.

Las leyes de la termodinámica postulan que la energía puede ser intercambiada entre sistemas fisicoquímicos en forma de calor y trabajo.

Tipos de energía

• Energía calórica
• Energía cinética
• Energía química
• Energía nuclear

Calentamiento: movimiento de las partículas calóricas.

Conceptos de la termodinámica

Sistema termodinámico: Es todo objeto o región del espacio de interés, que está sujeto a estudios y es definido por el observador. Es necesario establecer de forma precisa la parte del universo, distinguiéndose así:

Sistema:

Sociedad como Sistema

• Una frontera
• Un entorno
• Fuertes comunicaciones y medios de comunicación.
• Una extensión limitada en espacio y tiempo (una vida limitada)

Sociedad como Sistema Compuesto

• División del trabajo
• Creación de mercancía (Ej: comida almacenada)
• Cultura (conocimiento común a la mayoría de los miembros)
• Hábitos de una sociedad
• Subsistema gobernante y la necesidad de controlarlo
• Límite de las acciones "leyes"
• Protección contra los ataques de miembros y no miembros
• Educación de nuevos miembros

Definición Útil de Sociedad

Una sociedad de 1 millón de personas:

• Es un sistema
• Está compuesta por partes "miembros", que son sistemas inteligentes
• Está compuesta por muchos sistemas inteligentes
• El objetivo de la sociedad son los que tengan sus

Ampliación de Obra

En toda obra pública se presentan situaciones, voluntarias o involuntarias, que pueden generar modificaciones en el contrato o en la obra misma que se está construyendo. En caso de urgencia, se puede estipular, previo informe del aspecto fiscal y con la aprobación previa de la autoridad correspondiente, la ejecución de un aumento en la cantidad de obra. Esto puede ocurrir porque las obras previstas pueden ser modificadas, porque deben ejecutarse obras nuevas o extraordinarias, o porque se deben emplear nuevos materiales no considerados en la licitación. En todos estos casos, se deben respetar los precios convenidos en el contrato, los cuales se reajustan según las bases.

Según el reglamento, el monto total de las obras... Continuar leyendo "Ampliación de Obra Pública y Fiscalización: Normativa y Procedimientos Clave" »

Actitudes y Aptitudes en Micropigmentación

Dentro del mundo de la estética, se necesitan actitudes y aptitudes mínimas para desempeñar dicha profesión. Estos dos términos van muy relacionados, ya que el cliente busca actitud y aptitud positivas. Si una de las dos falta, la calidad será negativa.

Actitudes

Disposición de ánimo manifestada de algún modo. La tarjeta de presentación de un profesional es la realización de un buen trabajo, ya que el cliente opinará desde el resultado obtenido. Un cliente satisfecho significa una buena publicidad. Con la actitud positiva en la relación de la técnica de la micropigmentación de pigmentos se obtiene buena competencia en el mercado, buena opinión del cliente, buen desarrollo del control... Continuar leyendo "Éxito en Micropigmentación: Actitudes, Aptitudes y Tipos de Piel" »

Etapas del Proceso de Análisis Financiero

1. Definición precisa de los objetivos del análisis.
2. Formulación de preguntas coherentes con los objetivos planteados.
3. Elección de las herramientas y técnicas de análisis más apropiadas.
4. Interpretación de la evidencia obtenida: desvelar la realidad que se esconde detrás de las cifras examinadas.

Métodos de Análisis

Análisis Horizontal

Los estados financieros que presentan datos referidos a dos o más ejercicios reciben el nombre de estados comparativos y suministran al analista la información necesaria para obtener evidencia sobre las tendencias y relaciones experimentadas por las distintas partidas a lo largo de dos o más años. El análisis horizontal se puede expresar tanto en forma de diferencias... Continuar leyendo "Exploración Detallada del Análisis Financiero: Métodos y Ratios Clave" »

La Salud: Un Enfoque Integral

Según la O.M.S. (Organización Mundial de la Salud, creada en 1948), la salud no es solamente la ausencia de enfermedades, sino un estado de completo bienestar físico, mental y social. Es un derecho individual y una responsabilidad social.

Acciones de Salud

Las acciones de salud son medidas que tienden a evitar la manifestación o la propagación de enfermedades. Dichas acciones están dirigidas:

• Al individuo: En lo que concierne a la atención médica de las enfermedades o a la acción sobre las causas que las provocan.
• Al ambiente: Es todo lo que se refiere al saneamiento o a la consideración de los factores ambientales que provocan enfermedades.

Clasificación de las Acciones de Salud

• Acciones de Promoción: Son

Modelos de Evolución Sectorial

Modelo Schumpeteriano

El modelo schumpeteriano parte de la premisa de que el capitalismo es una forma de transformación económica y no es estático. La causa de esta transformación procede de los nuevos bienes de consumo, métodos de producción y transporte, nuevos mercados y nuevas formas de organización industrial. Estas características, en particular la aparición de nuevos productos, marcan la evolución de los sectores. Esto configura un nuevo modelo de empresa, y por eso se apunta que las empresas que no sigan o lleguen tarde a los nuevos modelos serán expulsadas del mercado. La estructura económica está en permanente cambio y esta destrucción creadora constituye el hecho esencial del capitalismo.... Continuar leyendo "Modelos de Evolución Sectorial: Un Análisis Comparativo" »

1ª Conferencia Internacional sobre Promoción de la Salud (1986)

Objetivo: Salud para todos (OMS 1981): La salud es un derecho humano básico e indispensable para el desarrollo social y económico, exige un compromiso y esfuerzo común.

Se discutió en países dominantes la importancia de la:

Promoción de la Salud: Proporcionar a los pueblos (dominados) los medios necesarios para ejercer un mayor control sobre sí mismos, desde una atención primaria, para poder alcanzar un estado de bienestar fisiológico, mental y social. La persona tiene que ser capaz de identificar y realizar sus aspiraciones, satisfacer sus necesidades. Salud = riqueza, uno de los valores más importantes de la sociedad actual. Para el desarrollo social y personal, transciende... Continuar leyendo "Promoción de la Salud: Estrategias y Acciones Clave desde la Conferencia Internacional de 1986" »