Negociación con el Enemigo: Estrategias y Tácticas
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Negociación con el Enemigo: ¿Sí o No?
Introducción
“Un mundo seguro no consiste en eliminar las diferencias, sino en crear un ambiente seguro para las diferencias.” W. Ury
¿Todo es negociable? ¿En todas las ocasiones? ¿Con todo tipo de personas? Si fuera necesario llegar a un acuerdo con quien representa la maldad más absoluta, ¿estaríamos legitimados para hacerlo? Estas y otras preguntas sirven como aproximación a aquellas situaciones en que nos vemos obligados a plantearnos la negociación con nuestro peor enemigo.
Entendemos por negociación el proceso de resolver conflictos mediante un proceso constructivo deliberadamente planeado y no acudir a la resistencia agresiva, la pelea o la violencia.
Llamamos demonio a las acciones perversas... Continuar leyendo "Negociación con el Enemigo: Estrategias y Tácticas" »