Chuletas y apuntes de Economía de Oposición

Principios Fundamentales y Marco Normativo del Derecho de la Competencia

El ejercicio de la libertad de empresa, reconocida constitucionalmente, implica que la actividad empresarial se desarrolle en un contexto de libre competencia. Este principio de libertad de competencia se traduce en la facultad de cualquier agente económico para acceder y operar en el mercado. Sin embargo, esta libertad no es absoluta; encuentra su cortapisa en la prohibición de realizar intervenciones indebidas que distorsionen el correcto funcionamiento del mercado.

El Derecho de la Competencia es el conjunto de normas jurídicas que delimitan las conductas competitivas lícitas de las ilícitas en el ámbito mercantil. Su entramado normativo se compone de disposiciones... Continuar leyendo "Entendiendo el Derecho de la Competencia: Prácticas Leales e Ilícitas en el Mercado" »

Financiación Ajena

Integra los denominados recursos propios, que incluyen los aportados por los propietarios o socios y la parte de los beneficios que no se distribuye entre los propietarios, se reinvierten en la empresa para cubrir sus necesidades financieras, ampliarla o modificarla (autofinanciamiento).

Las grandes empresas pueden conseguir financiación mediante la emisión de acciones. Esto permite a las SA reunir mucho capital a través de muchos pequeños inversores. El incentivo de los accionistas es la participación en los beneficios de la empresa, los cuales varían año a año, las acciones son títulos de renta variable.

Vías para Obtener Recursos Financieros Ajenos

1. Bancos, cajas de ahorro y demás entidades financieras: préstamos

1. Resposta de l'autor a la crisi

L'autor planteja que és possible superar la crisi si les empreses espanyoles, siguin grans multinacionals o pimes, juntament amb els seus directius i emprenedors, adopten una actitud oberta per assolir noves fortaleses conjuntes i obrir-se a nous mercats. A més, proposa que l'administració estatal faciliti la relació internacional amb altres països atractius per a les empreses espanyoles.

2. Destinataris de les recomanacions de l'autor

Les recomanacions de l'autor es dirigeixen principalment a:

• PIMES: Són el principal motor d'ocupació del país.
• Grans empreses multinacionals industrials: Han d'aprofitar la multilocalització per ser més competitives en costos i qualitat.
• Emprenedors: Representen el futur

Funcions del Venedor en la Venda Personal

La feina principal del comercial és vendre, però també realitza altres funcions. Podem establir 7 categories:

1. Exploració

• Obtenir informació sobre clients potencials.
• Preparar la presentació del producte i l'argumentari de vendes per a possibles clients nous.
• Visitar clients potencials.

2. Venda

• Transmetre una bona imatge de l'empresa, de la marca i de si mateix.
• Escoltar al client.
• Negociar.
• Tancar la venda.
• Desenvolupar la xarxa de vendes dels distribuïdors.

3. Fidelització

• Atendre i gestionar reclamacions.
• Gestionar el servei postvenda.
• Establir relacions a llarg termini amb els clients.

4. Informació

• El venedor és el nexe d'unió entre l'empresa i el client.
• Tenir coneixement tècnic de productes i serveis.

Sociedad Mercantil

Una Sociedad Mercantil está formada por una o varias personas que reúnen un fondo patrimonial común para la explotación de una empresa, con el fin de obtener un beneficio y participar en el reparto de ganancias. Posee personalidad jurídica y debe formalizar su constitución mediante escritura pública e inscribirse en el Registro Mercantil.

Podemos clasificarla de la siguiente manera:

Sociedades Personalistas

En las Sociedades Personalistas, la gestión corresponde a los socios y las características personales de cada uno de ellos son más importantes que el capital en sí. Hay dos tipos principales:

Sociedad Colectiva: Características Generales

• El número mínimo de socios es de dos y no hay número máximo.
• Todos los socios

Las **políticas económicas** son las herramientas de intervención del Estado en la economía para alcanzar unos objetivos, que como veremos más adelante son, fundamentalmente, el **crecimiento económico**, la **estabilidad de los precios** y el **pleno empleo**. De esta forma, los gobiernos tratan de favorecer la buena marcha de la economía a través de variables como el **Producto Interior Bruto (PIB)**, el **Índice de Precios al Consumo (IPC)** o las **tasas de empleo**, **ocupación** y **paro**. Por tanto, estas intervenciones del sector público sobre la economía se denominan políticas económicas.

Objetivos de la Política Económica

Los principales objetivos que persigue la política económica son:

1. **Producción** (crecimiento

Orden de Trabajo y Orden de Pedido

- Agencia / Cliente: El departamento de marketing del cliente envía un brief al departamento de cuentas de la agencia.

+ Ejecutiva: Genera el número del proyecto y analiza el briefing del cliente para pasarlo a dirección de cuentas o al planner estratégico. Se pueden dar dos supuestos:

• Si dispone de Planner: Realiza el briefing para el planner con toda la información que proporciona el cliente.
• Sin planner: Da soporte al director de cuenta para hacer el contrabriefing, una primera respuesta al cliente, ya sea oral o escrita.

+ OT, orden de trabajo: Es el número identificativo del proyecto (no se utiliza en todas partes). Sin embargo, es beneficioso para llevar el control anual de la agencia y para facturar.... Continuar leyendo "Gestión de Campañas Publicitarias: Del Briefing a la Fidelización del Cliente" »

Introducción a la Guerra de Precios y la Erosión de Márgenes

En la batalla por captar clientes (y frenar a sus competidores), el precio es el arma elegida. Crear precios atractivos suele ser el objetivo principal. Sin embargo, las represalias de la competencia pueden generar la caída de las ganancias. Esta situación puede castigar con extraordinaria dureza a los individuos, las empresas y la rentabilidad de una industria.

Las empresas que se centran únicamente en el precio suelen hablar muy poco de servicio, calidad, valor de marca y otros factores capaces de agregar valor a un producto o servicio.

Causas y Riesgos de la Competencia por Precios

La guerra de precios se inicia porque alguien cree que los precios están muy altos, o intenta... Continuar leyendo "Estrategias Competitivas para la Gestión y Respuesta Efectiva a la Guerra de Precios" »

La constitución y las ampliaciones del capital social

Derechos del accionista: Participar en el reparto de los beneficios según el nº de acciones que se posean. Suscribir con carácter preferente las acciones de las ampliaciones de capital. Estar informado de la gestión de la sociedad y votar en sus juntas generales. Participar en el patrimonio resultante de la liquidación de la sociedad en caso de que se disuelva.

Una forma privilegiada de las grandes empresas para obtener financiación es la emisión de acciones, que permite reunir grandes cantidades a través de los ahorros de muchos pequeños inversores, que ceden sus ahorros y se convierten en socios propietarios. El capital constituido refleja las aportaciones de los socios y representa... Continuar leyendo "Ampliaciones de capital y autofinanciación en empresas" »