Chuletas y apuntes de Economía de Bachillerato y Selectividad

Marketing Estratégico y Segmentación de Mercados

Marketing Estratégico

El Marketing Estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación u hoja de ruta que consiga los objetivos buscados (el plan estratégico). Por ejemplo, busca diferenciarse de la competencia.

Marketing Operativo (Marketing-Mix)

El Marketing Operativo (o Marketing-Mix) diseña estrategias concretas para llevar a cabo el plan estratégico. Es el uso de un conjunto de herramientas encaminadas a la satisfacción del cliente (potencial

Cuenta de Resultados: Estructura y Componentes Clave

A continuación, se presenta una estructura básica de la cuenta de resultados, detallando sus componentes principales para una comprensión clara de la actividad económica de la empresa:

1. Ingresos de Explotación

• Ventas del mes
• Otros ingresos de explotación (ej. ingresos por servicios, subvenciones a la explotación)
• Devoluciones de ventas (se restan de los ingresos brutos)

2. Gastos de Explotación

• Aprovisionamientos (mercaderías, devoluciones de compras, variaciones de existencias)
• Sueldos y salarios (salarios brutos y cargas sociales)
• Amortizaciones (inmovilizado material e inmaterial)
• Suministros (agua, electricidad, gas, etc.)
• Arrendamientos y cánones (alquileres de bienes, royalties)
• Otros

Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter

Michael Porter creó un modelo fundamental para comprender la dinámica interna de un sector, evaluando las fuerzas competitivas que concurren en él. Esto permite entender las dinámicas que afectan a la rentabilidad y a la posición estratégica de una empresa en el mercado.

Las 5 Fuerzas Competitivas de Porter

1. Poder Negociador de los Clientes: Evalúa la capacidad de los clientes para influir en los precios y condiciones de mercado.
2. Poder Negociador de los Proveedores: (Corregido de 'promovedores').
3. Amenaza de Productos Sustitutivos: Analiza la posibilidad de que nuevos productos puedan reemplazar los productos o servicios de la industria.
4. Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores: Mide la facilidad o dificultad

Conceptos Fundamentales de la Economía Agregada

Esta sección aborda los términos esenciales para comprender el funcionamiento global de la economía de un país, desde la producción hasta los desequilibrios del mercado.

Población Desempleada

Está constituida por las personas que están en condiciones de trabajar y buscan empleo, pero no lo encuentran.

Macroeconomía

Analiza los problemas económicos desde una perspectiva agregada o de conjunto; es decir, no se interesa tanto por cómo se comporta una empresa o qué pasa en un determinado mercado, sino por interpretar el funcionamiento global de la economía de un país.

Amortización

Es la medida de la pérdida de valor o depreciación que sufre el capital productivo por su uso en la producción... Continuar leyendo "Fundamentos Esenciales de Macroeconomía y Política Monetaria: Conceptos Clave" »

La dada i la informació

Dada: És una representació simbòlica d'una realitat observable. Pot ser un valor numèric, una paraula, una imatge, un vídeo, etc. Una dada per si sola no té significat si no es contextualitza.

Informació: Resulta de donar significat a una dada, és a dir, quan la dada es contextualitza i s’interpreta per obtenir coneixement.

Exemple: "20" és una dada. Si diem "20 graus de temperatura", ja estem donant informació.

2. El valor de la informació

La informació útil és essencial per prendre decisions, especialment en l'àmbit empresarial. Perquè la informació tingui valor, ha de ser:

• Correcta: Ha de reflectir la realitat de manera fiable.
• Oportuna: Ha d'estar disponible en el moment adequat.
• Rellevant: Ha de tenir

Cuenta de Pérdidas y Ganancias de la Empresa

La Cuenta de Pérdidas y Ganancias determina el resultado económico del ejercicio mediante la relación: Ingresos - Gastos = Resultado de la empresa (Beneficio o Pérdidas).

Estructura del Resultado

1. Ingresos de explotación (ventas anuales) - Gastos de explotación (aprovisionamientos, gastos de personal, otros gastos de explotación...) = Resultado de Explotación (BAII).
2. Ingresos financieros (intereses recibidos) - Gastos financieros (intereses pagados) = Resultado Financiero.
3. Resultado de Explotación (BAII) + Resultado Financiero = Resultado Antes de Impuestos (BAI).

Para calcular el Impuesto sobre el Beneficio a pagar: % a pagar * (BAI).

4) Resultado del Ejercicio

Resultado del Ejercicio = Resultado

El Pla de Negoci (Tema 12)

Què és el Pla de Negoci?

Document per desenvolupar una idea de negoci, analitzar-ne la viabilitat i buscar finançament.

Avantatges:

1. Reflexionar i definir objectius i estratègia.
2. Crear l'organització empresarial.
3. Detectar oportunitats i riscos.
4. Aconseguir recursos.

Estructura del Pla de Negoci

1. Presentació: Idea, producte, empresa i emprenedors.
2. Màrqueting: Estudi de mercat, segmentació, estratègies.
3. Producció: Processos, recursos, costos, Recursos Humans (RRHH).
4. Inversió i finançament: Què cal i com es finança.
5. Forma jurídica: Elecció legal i tràmits.

Viabilitats del Model

• Comercial: DAFO, mercat, màrqueting.
• Econòmica: Punt mort (llindar de rendibilitat).
• Financera: VAN i TIR.
• Legal: Normativa.

Pla de Màrqueting

• Anàlisi

Guia per a la creació d'un pla de negoci

Pla de negoci: desenvolupa una idea emprenedora. Descriu el projecte, la planificació, el model de negoci i l'estudi de la viabilitat.

Estructura:

1. Presentació del pla i idea de negoci

• Idea de negoci: descripció del producte, raó i característiques.
• Descripció de l'activitat: missió, visió i valors.
• Nom i marca: logotip, disseny i identitat.
• Emprenedors/es: currículum i capacitats.

Storytelling: explicar l’essència de forma emocional i visual. Elevator pitch: resum impactant en 45–60 segons. Canvas: resum visual de tots els elements del model de negoci.

2. Pla de màrqueting

Estudi de mercat i anàlisi

• Entorn: General (PESTEL) i Específic (Porter).
• Competència: rivals al mercat.
• Consumidors: hàbits

Derechos Laborales Básicos

Los trabajadores tienen derecho a:

• Ocupación efectiva durante la jornada de trabajo.
• Promoción y formación en el trabajo.
• No ser discriminados para acceder a un puesto de trabajo.
• Integridad física y a la intimidad.
• Percibir puntualmente la remuneración pactada.
• Los demás derechos que se establezcan en el contrato de trabajo.

Cálculo de Nómina y Costes Laborales

Ejemplo de desglose salarial:

• Sueldo bruto: 3.000 €
• Descuentos Seguridad Social (trabajador): 3.000 x 6,47 % = 194,1 €
• Retención IRPF: 3.000 x 21 % = 630 €
• Sueldo neto (líquido a percibir): 3.000 - 630 - 194,1 = 2.175,9 €

*Seguridad Social (cargo empresa): 3.000 x 30,48 % = 914,4 €

*Coste total para la empresa: 3.000 + 914,4 = 3.914,4 €

Gestión de

1. Conceptos Básicos de Proyectos

• Proyecto: Esfuerzo temporal para crear un producto, servicio o resultado único, con inicio y fin definidos, que equilibra restricciones como el cronograma, el costo, el alcance, los recursos y los riesgos (según el PMBOK).

Tipos de Proyectos

• Según la rentabilidad: Del total de la inversión, de recursos propios o con capacidad de pago mediante endeudamiento.
• Según la finalidad: Nuevos, de mejora, ampliación, reemplazo, desinversión, etc.

2. Etapas de un Proyecto

1. 1. Idea

   Diagnóstico de problemas y oportunidades.

2. 2. Preinversión

   • Perfil: Análisis preliminar (de mercado, técnico y financiero).
   • Prefactibilidad: Estudio detallado de alternativas viables.
   • Factibilidad: Análisis exhaustivo de la mejor alternativa