Influencia de la formación de impresiones en la negociación
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- Por lo tanto, se deben generar alternativas entre las que la otra parte pueda hacer su selección 4. Utiliza criterios objetivos Es mucho más fácil tratar con los demás cuando se están discutiendo normas objetivas para la solución de un problema, en lugar de intentar obligar a la otra parte a ceder. A la hora de abordar una negociación algunos criterios objetivos pueden ser: • El valor de mercado, un precedente, un juicio científico, criterios profesionales, eficiencia, costes, lo que el tribunal decidiría, criterios morales, tratamiento equitativo, reciprocidad… • En estos casos es importante razonar y abrirse al razonamiento
EFECTO DE PRIMACÍA (Asch, 1946)
Un grupo leyó esta descripción: inteligente, laborioso, impulsivo,... Continuar leyendo "Influencia de la formación de impresiones en la negociación" »