Tipos y Estructura de Modelos de Negocio: Del Canvas a la Estrategia Digital

El Modelo de Negocio

El modelo de negocio es la herramienta que recoge los elementos básicos que muestran el funcionamiento de una empresa, dependiendo del tipo de respuesta que da a una o varias necesidades del mercado.

Elementos Básicos del Modelo de Negocio

Para definir un modelo de negocio, es fundamental responder a las siguientes preguntas:

1. ¿A quién y cómo se va a vender?
2. ¿Qué propuesta de valor se va a poner en práctica?
3. ¿Qué recursos se necesitan?
4. ¿Qué beneficio se espera conseguir?

Modelos de Negocio Tradicionales

Son aquellos que no utilizan la nueva tecnología como pilar fundamental de su operación.

El Pequeño Comercio

Consiste en la venta de un producto al por menor (ejemplo: tienda de fruta en un barrio).

Franquicia

Es un modelo de negocio en el que el propietario de una empresa reconocida (el franquiciador) vende a un tercero (el franquiciado) los derechos para explotar su marca (logo y modelo de negocio).

La empresa propietaria de la marca establece tanto el precio que estima que vale franquiciar el negocio como las condiciones y requerimientos mínimos.

Podemos considerar la propuesta de valor desde la perspectiva de la empresa productora (el franquiciador) y el propietario del comercio (el franquiciado).

El Lienzo del Modelo de Negocio (Business Model Canvas)

El Modelo Canvas consiste en ordenar las ideas a la hora de definir nuestro modelo de negocio. La información fundamental se muestra de manera sencilla, lo que permite hacerse una idea clara del proyecto con un golpe de vista.

Modelos de Negocio Digitales y de Suscripción

Modelo Freemium

En los modelos de negocio basados en la gratuidad, la mayor parte de los servicios se ofrecen sin costo alguno, aunque existe un pequeño paquete de servicios de pago (premium) para aquellos clientes que quieran disfrutar de una mejor experiencia.

Los ingresos se obtienen de las cuotas de suscripción de los clientes premium, del cobro a empresas que muestran sus anuncios y a través de la recogida de los datos de los clientes (que se pueden vender a agencias de publicidad).

Modelo de Cola Larga (Long Tail)

Lo más habitual en los negocios tradicionales es tener en sus almacenes los productos con más demanda, por lo que se sacrifica la posibilidad de atender la demanda de un cliente con gustos distintos en favor de la mayoría. El modelo Cola Larga es un planteamiento completamente opuesto: consiste en tener pocas unidades de muchos productos, buscando vender menos cantidades de una mayor variedad de artículos.

Modelo de Negocio Multiplataforma

Tienen como finalidad reunir a dos o más grupos de clientes interdependientes. Estas plataformas tienen valor para un segmento del mercado solo si el otro o los otros están presentes.

Las plataformas se hacen más fuertes cuando se van incorporando más usuarios, es lo que se denomina efecto red. Google, por ejemplo, consigue ingresos por la venta de datos y el cobro a las empresas para mejorar su posicionamiento en la página de búsqueda o mediante anuncios.