Tipos de Estrategias Competitivas y Medición del Tamaño Empresarial

Estrategias Fundamentales de Crecimiento Empresarial

A continuación, se detallan las principales estrategias de crecimiento que una empresa puede implementar, enfocadas en sus productos y mercados actuales y futuros.

1. Estrategias Basadas en Productos y Mercados Actuales

• Penetración de Mercados

  Consiste en incrementar las ventas de los productos actuales de la empresa entre sus clientes habituales o consiguiendo nuevos clientes. Puede obtenerse mediante publicidad, la mejora de la calidad, o la reducción de precios. Por ejemplo, las ofertas del tipo 2x1 o las promociones de SMS de las compañías móviles.

• Desarrollo de Mercados

  Con esta estrategia, la empresa introduce sus productos actuales en nuevos mercados, ya sea en nuevas áreas geográficas o en nuevos segmentos de un mismo mercado. Muchas empresas de la UE están introduciendo sus productos en China. Por ejemplo, BMW, con el anuncio de "¿Te gusta conducir?", intenta captar a gente más joven, ya que su marca se asocia tradicionalmente con empresarios o gente más adulta.

• Desarrollo de Productos

  La empresa mantiene su mercado actual pero desarrolla nuevos productos relacionados o complementarios con los actuales. Ejemplos incluyen las leches enriquecidas, los yogures Bífidus o los electrodomésticos "ecológicos".

2. La Estrategia de Diversificación

La diversificación implica entrar en nuevos mercados con nuevos productos, buscando reducir la dependencia de una única línea de negocio.

• Diversificación Horizontal (o Relacionada)

  Se da cuando existe alguna conexión o similitud entre los productos nuevos y antiguos de la empresa. Con ella, la empresa añade nuevos productos complementarios o sustitutivos de los ya existentes, tratando de ofrecer una gama más diversa a sus clientes. Por ejemplo, el grupo Nestlé, que ofrece chocolates, refrescos y helados.

• Diversificación Vertical (Integración Vertical)

  Consiste en crecer añadiendo nuevas actividades a las actuales, pero dentro del mismo sector. Por ejemplo, una cooperativa agrícola puede decidir ampliar su negocio envasando ella misma sus verduras o creando una red de tiendas para su distribución. Supone extender su actividad integrando otras actividades dentro de la cadena de valor del sector.

• Diversificación Heterogénea

  Con ella no hay ninguna relación entre los productos nuevos y antiguos; se trata de explotar oportunidades rentables aunque no tengan relación con la actividad principal de la empresa. Por ejemplo, el caso de Monster, que antes fabricaba piezas de motos y se ha diversificado para comercializar bebidas energéticas.

Medición de la Dimensión Empresarial

Para evaluar el tamaño de una organización, se utilizan diversos indicadores clave:

• Número de trabajadores.
• Volumen de ventas o ingresos.
• Volumen de producción.
• Recursos propios o neto patrimonial.
• Recursos totales o activo total.
• Beneficios netos anuales.

Concepto de Deslocalización

Deslocalización: Ocurre cuando una empresa traslada su producción de un país desarrollado a otro menos desarrollado para reducir costes. Las grandes empresas multinacionales suelen deslocalizar sus centros para buscar materias primas y un menor coste de mano de obra.