Publicidad en el Lugar de Venta (PLV): Guía Completa

Publicidad en el Lugar de Venta (PLV)

Definición

Técnica de comunicación comercial que la empresa utiliza dentro de su estrategia de marketing.

Tipos de Publicidad

• Anuncios publicitarios: Mensajes destinados a dar a conocer un determinado producto, persuadir a los clientes para que lo adquieran y difundirlos a través de medios como la televisión.
• Publicidad directa: Enviada por correo postal o entregada en persona, como catálogos o folletos.
  • Catálogos: Revistas de los productos del establecimiento.
  • Folletos: Impresos para promocionar productos.
  • Despegables: Hoja de grandes dimensiones.
• Publicidad en el lugar de venta (PLV): Uno de los elementos más útiles de la estrategia de comunicación de la empresa, ya que está presente en el instante de la compra y se produce dentro del establecimiento.

Objetivos, Características y Funciones de la PLV

Objetivos

Los objetivos básicos de la PLV a la hora de publicitar productos son:

• Informar: Ubicación del producto.
• Asesorar: Ventajas y características.
• Persuadir: Convencer de que el producto es el mejor.
• Inducir: A la compra.

Características

Las características que debe tener el material publicitario utilizado en el punto de venta:

• Llamar la atención del consumidor.
• Utilizar elementos llamativos.
• Ofrecer credibilidad.
• Incluir anuncios publicitarios.

Clasificación de la PLV

• Selectiva: Ubicada en una determinada zona del establecimiento.
• Generalizada: Promociona productos de una marca en todo el establecimiento.
• De prestigio: Busca aumentar la notoriedad de la marca.
• De lanzamiento: Sirve para dar a conocer nuevos productos.
• De repetición: Insiste en la promoción en varios lugares del punto de venta.

Formas de la PLV

Mobiliario de Exposición del Producto

Tipos

• Expositores de mostrador: De cartón, permiten la venta de productos en autoservicio.
• Expositores murales: Se colocan mediante un soporte a la pared.
• Dispensadores: Para productos a granel o de venta individual.
• Displays unidireccionales: El producto se extrae por el frontal.
• Expositores de incentivo: Se expone un regalo que se puede conseguir con la compra.
• Displays giratorios: Soportes que giran para facilitar la visualización de los productos.
• Contenedores: Para productos en masa o a granel, ideal para ofertas.
• Stands publicitarios: Se realizan presentaciones promocionales de productos.
• Embalajes presentadores: Cajas que contienen un conjunto de productos para su exhibición y venta al público.
• Displays de palé: Protegen el producto durante el transporte y la exhibición.
• Pequeños displays: Soportes que contienen folletos informativos.
• Displays de premio: Muestran un premio que el cliente puede obtener mediante un sorteo.

Carteles

Soportes publicitarios que contienen algún tipo de mensaje visual y forman parte de las campañas publicitarias de las empresas.

Usos

• Señalética: Indicadores de secciones.
• Información: De precios y características de los productos.
• Publicidad: Refuerzan la imagen de la marca.
• Decoración: Aportan un elemento de diseño gráfico al espacio.

Tipos de Carteles según su Ubicación y Finalidad

Ubicación

• Carteles exteriores: Carteles para vallas y marquesinas.
• Carteles interiores: Para ofertas y promociones dentro del establecimiento.

Finalidad

• Ambientadores: Elementos de animación del establecimiento.
• Indicadores: Señalan la ubicación de las secciones.
• De precio: Informan sobre promociones de un determinado producto.
• De una marca: Promocionan un producto concreto de una determinada marca.

Carteles de Precio

Aquellos que informan sobre el precio de los productos.

Tipos

• Informativos: Indican el producto en oferta y su precio.
• Abaratador: Hacen que el cliente perciba el precio como menor.
• Con urgencia: Generan una sensación de menor precio por tiempo limitado, incentivando al cliente a aprovechar la oportunidad.
• De ahorro: Muestran el precio anterior tachado, para que el cliente sepa cuánto se ahorra.
• Combinación de varios tipos: Incluyen las características de varios tipos de carteles de precio.

Elaboración de los Carteles de Precio

Elementos para su Elaboración

• Formas: Rectangulares o cuadradas (se colocan sobre las paredes), circulares u ovaladas (se sitúan próximos a los productos), forma de flecha (se colocan en el recorrido que efectúa el cliente).
• Materiales: Los carteles indicadores se suelen realizar de materiales duraderos y los carteles de precio se realizan en cartulinas.
• Colores: Deben combinar como máximo tres colores.
• Tipografías: La elección de la tipografía se asocia con un significado psicológico. Determinadas marcas y empresas tienen su propia tipografía.
• Tamaño del cartel: Debe ser legible a una distancia adecuada.
• Rotulación: Se puede elaborar un cartel a mano o mediante impresión digital.

Colocación de los Carteles de Precio

• Nivel techo: Carteles indicadores de secciones y carteles ambientadores.
• Nivel intermedio: Se sitúan sobre las cabeceras de la góndola y son indicadores.
• Nivel del producto: Se trata normalmente de carteles de precio.

Packaging

El packaging de un producto es su envase o embalaje.