El Poder Interpersonal: Mecanismes de Conformitat i Canvi Social

El Poder Interpersonal

Totes les relacions interpersonals són relacions de poder; per tant, tots n\'exerciem. El poder sempre hi és, no es destrueix, ja que si algú no vol exercir poder, algú altre l\'exercirà per ell, donant-li així el poder a una altra persona. Per aquest motiu, totes les relacions interpersonals impliquen poder.

Com definim el poder?

És la capacitat d\'exercir influència, i aquesta comporta un canvi, exercint pressió o força psicològica en una persona o un grup a fi de provocar un canvi vers un objectiu X.

French i Raven són els autors que estableixen les bases del poder interpersonal i social. El codi que estableixen és el següent: Anomenarem “O” a la persona que exerceix el poder, i “P” a la persona que el rep.

“O” exerceix una pressió o força sobre “P” a fi de provocar un canvi per aconseguir l’objectiu “X”.

• Poder Legítim: Basat en el carisma, la tradició i el sistema legal. Per exemple, empresonar algú és legítim perquè avui en dia hi ha una llei que ho permet, però això pot canviar amb el temps.
• Poder Il·legítim: Quan la societat en un moment concret considera que la persona que exerceix pressió o força no en té dret.

Mecanismes de Conformitat

Els recursos de poder estan en funció dels mecanismes pels quals “P” es conformarà. Quan es produeix el canvi, “P” es conforma perquè ha acceptat canviar. Dependrà dels recursos que té “O” siguin prou poderosos o atractius perquè “P” canviï. La diferència entre conformitat i obediència és que l\'obediència respon a uns guanys i costos per part de “P” (si val la pena o no). Perquè això funcioni han d\'existir algunes condicions. Per exemple, que l\'objectiu tingui importància per a tu; és a dir, si la professora passa llista a les magistrals nosaltres vindrem, si no passa no vindrem.

Admiració

La admiració és un factor important en el poder interpersonal. Si jo admiro o vull que la persona que m\'està intentant influenciar senti que jo l\'admiro, faré el canvi; és una referència, per tant, em deixaré influir per aquesta persona o grup. Aquest mecanisme pot fallar quan el meu ideal cau i em qüestiono per què he de fer aquesta conducta.

Internalització

La internalització és un altre mecanisme i requereix una capacitat cognitiva determinada. Alguns autors diuen que la internalització no és certa perquè és allò que queda dels altres dos mecanismes i que has fet teu. La internalització és allò que jo considero que són els meus valors. Aquest mecanisme depèn d\'un mateix i no del control extern, però per arribar-hi s\'ha hagut de passar pels altres.

El Canvi d\'Actitud segons Lewin

Lewin diu que les persones que arriben a una certa edat estan en un equilibri quasi estacionari. La majoria de les persones es mantenen en aquest equilibri pel que fa a les seves actituds i conductes. Com aconseguim que una persona surti d\'aquesta zona de confort, d\'aquest equilibri quasi estacionari? Qui tingui més convicció podrà canviar l\'altre, fent força a través d\'arguments. Però Lewin diu que aquesta no és la manera. Generar dubte és la manera per aconseguir que aquesta persona surti d\'aquest equilibri. Aquesta generació de dubte no s\'ha de confondre amb la manipulació, ja que la manipulació succeeix quan hi ha un engany.

No en tenim prou només amb el dubte perquè necessitem models alternatius, és a dir, que algú ens ensenyi alternatives ja que ens trobem en dubte. Aquest ensenyament es pot fer de diferents maneres, a través de pel·lícules (com *12 Angry Men*), donant testimoni o experiències, o a través de dinàmiques com el rol-playing. Aquesta és una prova en un context artificial, però ja és una manera de provar-ho. Quan el joc de rol passa a ser psicodrama estem entrant en un terreny terapèutic.

Les Fases del Canvi (Lewin)

• 1a FASE → CRISTAL·LITZACIÓ: La conducta està cristal·litzada perquè estic convençut del que faig.
• 2a FASE → DESCRISTAL·LITZACIÓ: Algú o algun fet em fa dubtar; hi ha alguna cosa en el meu ambient que fa que jo em qüestioni aquesta conducta que és concloent amb l\'actitud.
• 3a FASE → CANVI: Aquesta i l\'anterior es poden produir alhora o canviar-se d\'ordre. Es produeix quan assages una nova conducta o et presenten un testimoni.
• 4a FASE → RECRISTAL·LITZACIÓ: Tornem a estar cristal·litzats, cosa que pot ser amb la nova conducta incorporada. Per tant, he canviat, o pot ser que em cristal·litzi on estava al principi.